Descripción

Tipología

Master
Lugar

Barcelona
Horas lectivas

463h

Duración

1 Año
Inicio

Octubre

"Una idea sólo es válida cuando aparece alguien que tiene la energía y la habilidad para hacerla fructificar." William Feather.

Nuestro reto diario es aportar al alumnado los conocimientos más idóneos que impulsen su carrera y lo capaciten para conseguir sus objetivos profesionales. Para alcanzar este propósito, creemos que debemos intervenir en dos vías: ayudar a desarrollar la capacidad innovadora y potenciar el talento personal de cada uno de nuestros alumnos.

El progreso es de los inconformistas, de los inconformistas capaces de aplicar el pensamiento creativo a la resolución de los problemas y extraer de todo ello una experiencia innovadora capaz de mejorar la calidad de vida de los ciudadanos. Pero también es necesario poseer capacidad de liderazgo para aplicar los cambios y sólo es líder quien sabe aprovechar sus propias habilidades para convertirlas en ventajas competitivas que impulsen el cambio.

Instalaciones y fechas

Barcelona

Ver mapa

Consultar., 08034

Inicio

OctubreMatrícula abierta

A tener en cuenta

¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Impartir los conocimientos sobre dirección, administración y organización que les serán necesarios a todos aquellos titulados universitarios en las diferentes facultades y escuelas técnicas superiores, de primer o segundo ciclo, que sin haber realizado estudios específicos sobre el tema, a lo largo de sus estudios universitarios o una vez finalizados éstos, les son o serán requeridos en su tarea profesional.
Cumplimentar y aumentar los conocimientos de todas aquellas personas que se encuentren ejerciendo un cargo de responsabilidad dentro de la empresa, desarrollando su capacidad en la toma de decisiones.

¿A quién va dirigido?

Licenciados y diplomados universitarios con experiencia profesional

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Materias

MBA
Dirección y Gestión de empresas
Estrategia y política de empresa
Marketing y gestión comercial
Estrategia empresarial
Dirección comercial
Dirección internacional de empresas
Business Administration
E-commerce
Marketing internacional

Temario

MATERIAS
Estrategia Empresarial7 ECTS. 72 horas lectivas.
Estrategia y política de empresa:

Concepto de estrategia y dirección estratégica, elementos de la dirección estratégica y clases de estrategia.
Proceso estratégico y sus etapas: análisis estratégico, formulación de la estrategia, implantación de la estrategia y evaluación del grado de cumplimento de los objectivos.
Análisis estratégico interno: análisis de los recursos y capacidades de la empresa.
Análisis estratégico externo: análisis del sector y de la competencia.
Estrategia de negocio: naturaleza y fuentes de ventaja competitiva.
Estrategia corporativa y plan estratégico.

Estructura organizativa:

La estructura organizativa, su contexto como variable directa y su relación con el rendimiento.
La estructura organizativa como elemento captador de conocimiento.
La cultura organizativa.
Procesos de generación de ideas. Etapas en la creación de una empresa. Concepto de emprenedor.

Sistemas de información para la gestión:

Procedimentos de análisis y diseño, de los flujos de información en la empresa.
Sistemas de información para la gestión y las operaciones. Sistemas de ayuda en la toma de decisiones.

Business game:

Simulador de gestión donde varias empresas dirigidas por grupos de participantes compiten entre sí.

Marqueting y Gestión Comercial8 ECTS. 81 horas lectivas.
Marqueting:

Introducción, origen y desarrollo del Marqueting.
Funciones e instrumentos de la dirección de marqueting y su contribución a la estrategia de la empresa.
Análisis DAFO. Identificar las fortalezas y les debilidades de la empresa. Análisis del entorno y de la competencia.
El consumidor. Las necessidades del consumidor. Identificación de las necesidades por parte de la empresa. Conducta y comportamiento del consumidor.
Compradores y tipos de compra. Factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores.
Investigación de mercados, definición y funciones. Proceso de la investigación de mercados.
Marqueting estratégico. Funciones del marqueting estratégico.
Marqueting Operacional. Proceso de identificación y desarrollo de nuevos productos.
Estrategias de marqueting. Marqueting Mix.
El mercado. Tipos de mercado. Proceso de segmentación de mercado. Posicionamento estratégico.
Elaboración y contenidos de un plan de marqueting.
El producto, definición, niveles y atributos de producto. Ciclo de vida del producto. Estrategias de líneas de producto. Decisiones sobre productos.
El precio del marqueting. Objectivo de precios. Estrategias para la fijación del precio.
Determinación de la demanda. Elasticidad de la demanda.
Distribución. Canales de distribución. Los intermediarios. Seleccción de canales de distribución. Estrategias de cobertura de mercado.
La promoción del producto o servicio. Publicidad. Packaging. Promoción de ventas. Merchandising. Relaciones públicas. Patrocinio y mecenazgo. Marqueting directo. Marqueting digital.

Gestión comercial:

Elementos fundamentales de las negociaciones empresariales. Tipos de negociaciones. Estilos de negociación. Técnicas para el conocimiento de la otra parte. El proceso de negociación.
Creatividad e innovación en la empresa. Condiciones de la creatividad. Tipos de personas en el proceso creativo. Frenos a la creatividad. Técnicas creativas.
Proceso de ventas: argumentación, objeciones, venta y seguimento.
Promoción de ventas y relaciones públicas.
Habilidades comunicativas en la venta. Cómo actuar en la entrevista de ventas. Capacidad de observación y análisis en la entrevista de ventas
Plan de acción comercial. Animación de equipos comerciales. Técnicas de ventas.

Comercio exterior:

Necesidad de internacionalización de las empresas. Estrategias para introducirse en mercados internacionales.
Concepto de empresa multinacional. Ventajas competitivas de la empresa multinacional. Puntos débiles de la empresa multinacional.
Conceptos, mecanismos y barreras del comercio internacional.
Operativa de la activitat importadora y exportadora. Modalidades de cobro y pagos internacionales. Funcionamento del mercado de divisas.
Incoterms. Documentos más usuales en el comercio internacional.
El comercio intracomunitario. El despacho aduanero.
El IVA en el comercio exterior.

Contabilidad y Finanzas15 ECTS. 150 horas lectivas.Contabilidad financiera:

La contabilidad como sistema de información de la empresa. El plan general contable.
Las cuentas anuales.
Funcionamiento contable, registro y valoración de las cuentas de activo, pasivo, ingresos y gastos.
Determinación del resultado del ejercicio y su distribución.
Ciclo contable.

Contabilidad analítica:

Modelos de costes. Full cost y direct cost.
Costes indirectos y costes estándares.
Producción equivalente. NIC.
Control y gestión de costes para actividades: modelo ABC.
Punto de equilibrio, margen de seguridad y apalancamiento de los costes fijos.
Información contable para la toma de decisiones. Decisiones de precio y de producto.

Operaciones financieras:

Operaciones financieras de capitalización y descuento.
Interés nominal y efectivo.
Cálculo de equivalencias financieras. Funcionamiento, clasificación y valoración de las rentas financieras.
Préstamos.
Métodos de valoración y selección de proyectos de inversión, sus ventajas y limitaciones.

Dirección financiera:

Cuentas anuales e instrumentos de análisis de estados contables. Tipos de análisis de los estados contables: patrimonial, financiero, de eficiencia empresarial, de rentabilidad, liquidación, endeudamiento y de valor.
Decisiones de financiación. Necesidades financieras. Fuentes de financiación.
Operaciones e instrumentos de la gestión financiera a corto plazo.
Ciclos financieros: ciclos de explotación y ciclos de inversión.
Planificación financiera: presupostos de caja. Balance previsional. Plan financiero a medio plazo.
Política de financiación: el coste del capital. Deuda y objectivos financieros. Estructura de financiación. Autofinanciación y distribución de dividendos.

Control de gestión:

Planificación y control presupuestario.
Control de gestión mediante indicadores.
Metodologías de valoración de empresas.
Análisis y gestión de riesgos.

Mercados financieros:

Fundamentos de los mercados financieros de deuda pública, renta fija privada, acciones y derivados.

Economía y Derecho7 ECTS. 69 horas lectivas.

Análisis socio-económico de la empresa:

Conceptos básicos de la actividad económica. Principales indicadores de seguimiento de la conjetura económica y su metodología de cálculo.
La economía de mercado, funcionamiento y limitaciones.
La dinámica del capitalismo.
El dinero y el sistema financiero.
Déficit público y la deuda pública.
Las economías Keynesiana y neoclásica.
La economía a nivel mundial.
La situación económica actual.

Entorno mercantil:

Normas jurídicas básicas que regulan la actividad económica. Conceptos básicos del Derecho Patrimonial: derecho de crédito, derecho real, acreedor, deudor, obligación y contratos, entre otros.
Elementos básicos del Derecho Mercantil: empresa, empresario y actividad empresarial. Fuentes del Derecho Mercantil.
Conceptos fundamentales de la contratación mercantil, características de los principales contratos mercantiles. Derechos y obligaciones de los contratos. Consecuencias del incumplimiento de obligaciones contractuales.
Forma y ordenación jurídica de las organizaciones empresariales y las diferentes tipologías de sociedades mercantiles. Requisitos fundacionales y normas de funcionamiento de cada una de las tipologías societarias mercantiles.
Funcionamiento económico y jurídico de los títulos valor que se utilizan en el desarrollo de actividades empresariales y personales, en sus diferentes modalidades: letra de cambio, cheque y pagaré, entre otros.
Signos distintivos de las empresas. Propiedad industrial. Marca. Patentes de invención, modelos de utilidad y dibujos industriales.
Régimen de protección de: consumidores, competencia y propiedad industrial.
Previsiones legales para dar salida a las situaciones de crisi de la actividad económica: Derecho Concursal y instituciones que lo integran.

Entorno fiscal:

Estructura del sistema tributario: recursos de ámbito estatal, autonómico, local y europeo. Terminología jurídica y fuentes del Derecho Tributario. Fiscalidad aplicable a cualquier operación económica.
Conceptos básicos de la estructura de cualquier impuesto: hecho imponible, sujeto pasivo, base imponible, base liquidable y tipo impositivo.
Impuesto progresivo, regresivo y proporcional. Diferencias de las medidas de la capacidad de pago: renta, riqueza y consumo. Figuras impositivas que gravan las medidas anteriores y su estructura impositiva, ventajas e inconvenientes de cada una.
Impuesto sobre la renta de: personas físicas, personas jurídicas y de los no residentes. Impuesto sobre el tráfico: IVA, impuestos especiales e impuestos aduaneros.

Entorno laboral:

Terminología, instituciones jurídicas y fuentes del Derecho del Trabajo. Dinámica de la relación laboral y funciones de los poderes públicos en este ámbito. Elementos que determinan la existencia de una relación laboral y sus especialidades. Derechos y obligaciones que genera la relación laboral.
Formular y gestionar las diferentes modalidades de contratos de trabajo y las situaciones posibles a lo largo del tiempo: modificación, suspensión y extinción.
Despido disciplinario y despido objectivo. Expedientes de regulación de ocupación.
Relaciones colectivas, sus agentes (sindicatos y patronal) y sus instrumentos (negociación colectiva, conflictos colectivos, huelga y cierre patronal).

Recursos Humanos6 ECTS. 60 horas lectivas.

Función de gestión de las personas, y el papel que juega dentro de la gestión de la empresa.
Contribución de la gestión de las personas a la ventaja competitiva de la organización.
Visión general del comportamiento humano que afecta al funcionamiento empresarial.
Actividades de los responsables de recursos humanos de las empresas.
Retos actuales de la tarea de gestionar a las personas.
Roles directivos y competencias y habilidades asociadas.
Procesos de dirección y de participación en reuniones.
Procesos de delegación y toma de decisiones.
Proceso para establecer relaciones interpersonales eficaces.

Gestión de Operaciones5 ECTS. 51 horas lectivas.

Conceptos básicos y terminología de la dirección de operaciones, así como su contribución a la competitividad empresarial.
Decisiones estratégicas, tácticas y operativas del ámbito de la dirección de operaciones.
Causas, funciones y problemática de los stocks.
Técnicas de planificación agregada de la producción y de cálculo de necesidades.
Conceptos básicos de gestión de la calidad, y sus elementos.
Sistema de producción de Toyota, y la metodología kaizen.
Gestión de la cadena logística, identificándola como una ventaja competitiva de la organización.
Decisión de localización.
Concepto, características y aplicación de la distribución en planta.
Gestión de proyectos.

Proyecto Final de Máster12 ECTS.

Desarrollo de un plan de empresa en grupo.

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