Mba - Master In Business Administration

MBA-Máster Universitario Propio en MBA - Master in Business Administration - 60 Créditos ECTS European Credit Transfer System

MBA-TITULACIONES QUE SE OBTIENEN: al superar el plan de estudios de ESERP se obtienen las siguientes titulaciones:

· MBA-UNIVERSIDAD CAMILO JOSÉ CELA: Titulación Universitaria propia de MBA - Master in Business Administration.

· MBA-ESERP BUSINESS SCHOOL: Titulación privada de Master in Business Administration.

· MBA-LUISS BUSINESS SCHOOL DE ITALIA, Titulación Privada de MIBA Master Internacional in Business Administration.

MBA-PROGRAMA DEL MÁSTER (60 ECTS)

Módulo-01: Política de Empresa y Dirección General, su estrategia

· La estructura de la organización

· Las formas organizativas del siglo XXI

· Desarrollo interno: matriz de desarrollo interno e inversiones materiales

· Desarrollo externo

Módulo-02: Estrategias y Políticas en la Dirección de Marketing

· Valoración del grado en el que una empresa aplica el enfoque marketing

· La ingeniería de marketing y el turbomarketing

· Marketing envolvente (atraer y/o fidelizar)

· Marketing de relaciones

· Marketing de responsabilidad social

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Módulo-03: Control Económico y optimización de resultados

· El modelo contable

· Los costes: una responsabilidad directiva y la gestión estratégica de los costes

· Cálculo del coste del producto y el punto de equilibrio

· La función de control: control de gestión y sus factores clave de control

· Niveles de control y control presupuestario

Módulo-04: Dirección Comercial: Organización de redes comerciales

· El papel del área comercial en la empresa

· Conceptos para la gestión comercial

· Sistemas para la gestión comercial

· El Plan comercial

Módulo-05: Habilidades Directivas: Coaching, empowerment, liderazgo y motivación

· La función de Recursos Humanos en la empresa

· La motivación, condiciones de trabajo y clima social

· Trayectoria de la carrera profesional

· Gestión de equipos de alto rendimiento

· Habilidades directivas

Módulo-06: Análisis económico de las decisiones empresariales

· El método del caso como modelo de toma de decisiones

· Problemas estructurados y no estructurados

· La matriz de decisión

· El Plan de acción y el método de las 3P’s

Módulo-07: Dirección Financiera: gestión, estrategia y creación de valor

· Dimensión financiera de la estrategia

· Diagnóstico financiero

· Gestión del capital circulante

· Decisiones de financiación

· Beneficio residual o valor económico añadido (EVA)

Módulo-08 Valoración de empresas: fusiones, adquisiciones, joint-venture

· El valor contable y el valor de la liquidación

· Cómo generan dinero las empresas. El Cash-Flow Libre

· El valor de liquidación como valor residual y el valor de una serie adicional de CFL como valor residual

· Calculando el valor de los activos y la valoración de la deuda

Módulo-09: Globalización e Internacionalización de mercados. Deslocalización de empresas: su análisis

· ¿Cómo comenzar a abordar la internacionalización en la gestión de nuestra empresa?

· Internacionalización de las compras y de la producción

· La inversión en el extranjero

· Internacionalización de las ventas

· Criterio de selección de países y etapas de la internacionalización

Módulo-10: Ética empresarial y responsabilidad social corporativa

· La ética empresarial en los negocios

· La Responsabilidad Social Corporativa en las organizaciones

· Las Memorias de Sostenibilidad

· Acción Social

Modulo-11: Branding: La Gestión del Valor de una marca. (Know-how)

· La marca

· Cómo se mide una marca

· Internacionalización de las marcas

· La marca en internet

Módulo-12 Product Manager: diseño e implementación de las políticas y el Plan de Marketing.

· Del marketing estratégico al plan de marketing y ventas

· Las fases del plan de marketing.

· Estrategia de Marketing.

· Control de la eficiencia a través de la fuerza de ventas, publicidad, promociones de ventas y distribución

· Análisis de la competencia y auditoría de Marketing.

Módulo-13 Proyecciones de ventas. Forenet-Sistemas expertos en Previsiones Empresariales.

· Una fuerza de ventas de elevado rendimiento

· El papel de la fuerza de ventas en el Marketing de la empresa

· La dirección comercial, la dirección y la red de ventas

· El control y la evaluación de la fuerza de ventas

· Previsiones de ventas por el método Box-Jenkins

Módulo-14 Posicionamiento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones.

· Esquema de realización de la segmentación y tipología/life-style

· Elementos clave en la dirección por productos.

· Diseño del Marketing mix.

· Estrategias basadas en el producto.

· Implicaciones en la organización comercial.

Módulo-15: Dirección de producción, operaciones, logística y calidad

· Concepto de operaciones de producción y concepto de valor

· La innovación en la empresa.

· Conceptos y definiciones ligados a la producción.

· Métodos de planificación de la producción por proyectos.

· Calidad total: satisfacción y fidelidad de los clientes

· Gestión de las relaciones con los proveedores orientada a la calidad

Módulo-16 Promociones: Ferias, Convenciones y Congresos.

· Tipos de ferias y características

· Diferenciación entre convenciones y congresos

· Fases en la ejecución de una convención o congreso

· Cómo gestionar el networking del evento o acto

Módulo-17 Marketing de clientes. Técnicas de captación y fidelización: CRM.

· Las tic en marketing: mayor competitividad y rentabilidad

· Los sistemas de información y la cadena de valor

· Gestión avanzada de clientes (CRM)

· Oportunidades en internet: estableciendo estrategias

· Conveniencia: la distribución en internet, alianzas y programas de afiliación

Módulo-18 Marketing en empresas industriales y de servicios.

· Características y ámbito de aplicación del marketing industrial.

· El proceso de compra en los mercados industriales

· Elección de canales de distribución.

· El comportamiento de compra de los consumidores de servicios

· El marketing de productos y su sinergia con el marketing de servicios

· La estructura y organización de las empresas de servicios

Módulo-19 Optimización de los márgenes de producto. Política de precios.

· El entorno económico y su influencia en el sistema de precios

· Función del precio en la estrategia de Marketing

· El concepto de precio: variable estratégica y variable operativa

· Cómo afrontar una guerra de precios

· Secuencia para la fijación práctica del precio

· Análisis y control de las ventas y de los costes

Módulo-20 Los agentes sociales: Cooperación y resolución de conflictos laborales.

· Estructura de los agentes sociales

· Técnicas de negociación

· Técnicas de reuniones

· Conflict management

Módulo-21: Tratamiento jurídico y fiscal de las actividades empresariales

· Impuesto sobre el valor añadido (IVA)

· Impuesto sobre sociedades

· Autónomos, Seguridad Social e Intrastat

· Repercusiones de los impuestos en la contabilidad

· Tipos de empresas y sociedades

Módulo-22 Innovación tecnológica en las empresas. Gestión del Conocimiento global / Plataforma Tecnológica.

· Aspectos generales sobre la tecnología.

· La tecnología como factor de competitividad empresarial

· Factores clave para el éxito.

· Diagnóstico de capacidades, necesidades y oportunidades

· Las Nuevas Tecnologías: las comunicaciones y redes (Internet)

Módulo-23 Balanced Scorecard: diseño de estrategias en la dirección de empresas.

· Orígen y necesidad del cuadro de mando integral

· Definición y características del cuadro de mando integral

· ¿Cómo se construye un cuadro de mando integral?

· La aplicación del cuadro de mando integral a una empresa industrial

· El cuadro de mando integral y la relación con otras filosofías de gestión

Módulo-24 Business Game: simulación de gestión y dirección.

· Gestionar y mejorar la capacidad de:

o Identificar y seleccionar los objetivos prioritarios del negocio.

o Desplegar y ejecutar con eficacia los objetivos movilizando a toda la organización.

o Revisar los objetivos alcanzados y plantear otros nuevos.

o Actuar sobre las palancas que producen los resultados (causa-efecto).

o Haciendo todo esto más rápidamente que los competidores.

· Asimismo, permitirá a los alumnos profundizar en una serie de habilidades genéricas o transversales.

Módulo-25 Proyecto final: Strategic Business Plan.

· Cómo desarrollar e implementar con éxito un Plan de Negocio de Empresa, Marketing o Exportación

· Strategic Business Plan

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RANKING DE LA ESCUELA DE NEGOCIOS ESERP

Escuela en Ranking y habiendo sido noticia

· "El Mundo". Diario español de Información General, "Primera Escuela de Negocios española con seis de sus Másters catalogados entre los cinco mejores de su área en el 2005 y cinco en el 2008 y 2009"

· "Expansión". Diario líder de la prensa especializada económica española. "Escuela de Negocios recomendada entre las mejores para estudiar Másters y MBA en el área de Management". 2007, 2008 y 2009

· "La Vanguardia", “La Razón", “El Mundo", “Cinco Días”, Diarios españoles de información general y prensa especializada económica española: "ESERP, tercera Escuela de Negocios de España con sedes en Madrid y Barcelona" 2009.

· "Emprendedores". Revista líder de la prensa económica española: "ESERP tiene catalogados todos sus másters entre los mejores de España.". 2005

· "Ser Empresario". Revista especializada para directivos. "Cuarta Escuela de Negocios de España". 2006

· "Executive Education 08". ha seleccionado a ESERP como una de las 10 mejores escuelas de negocios. (Suplemento especial MAYO 2008 encartado en la revista Vincles de la Cámara de Comercio de Barcelona). 2008 y 2009

ACREDITACIONES INTERNACIONALES

Los alumnos que cursan el Plan de Estudios Propio de ESERP, de asistir a las conferencias de carácter Internacional que se pudieran impartir según el calendario académico anual, obtendrán sus correspondientes acreditaciones académicas impartidas por las Universidades y Escuelas asociadas que a continuación se detallan:

· Faculty Applied Sciences Schmalkalden, Alemania

· Staffordshire University Reino Unido

· Management School of Maastrich Holanda

· University of Teesside Reino Unido

· European Communication School, Francia - Bélgica

SALIDAS PROFESIONALES

• Dirección General

• Márketing-Comercial

• Control de Gestión

• Administrativo-Financiera

• Recursos Humanos y Relaciones Laborales

• Producción-Logística-Calidad

• Innovación Tecnológica

• Globalización e Internacionalización

• Gestión y Dirección de Proyectos

• Consultoría de Empresas

METODOLOGÍA

Método del caso y la simulación

Método que combina las exposiciones teóricas con el análisis y discusión de los casos prácticos de empresa (casos de ESERP Business School, IESE Business School, Stanford University, Harvard Business School, entre otras).

Metodología AICAN®

ESERP Business School junto con Best Business Services utilizan este método proviene por su fonética del inglés “Yo Puedo”, respondiendo a su objetivo prioritario “poder hacer” y “mnemotécnicamente” su significado: Aplicación Inmediata del Conocimiento al Negocio (AICAN®):

Método del Cuadro de Mando Integral: Renaissance Balanced Scorecard

Herramienta homologada por los creadores de la Metodología Balanced Scorecard, David Norton y Robert Kaplan de la Harvard Business School.