CURSO BONIFICABLE:Al inscribirse a cualquiera de nuestros
cursos online, ponemos a su disposición nuestro servicio de gestión de
bonificaciones, mediante el que podrá financiar hasta el 100% del coste
del curso.
Para gestionar esta bonificación tan sólo deberá
remitirnos la documentación e información que exige la Fundación
Tripartita para la Formación en el Empleo (FTFE) (Orden Ministerial
2307/2007), relativa a su empresa y los trabajadores inscritos. Un equipo
de consultores expertos le asesorará durante todo el proceso.
POR
QUÉ ACUDIR A ESTE CURSO:Conocer exhaustivamente los
productos y servicios, y convertirse en prescriptores de éstos, es
fundamental para ayudar a la organización en esta época de crisis.
Por
ello, mejorar las competencias de los miembros del departamento comercial
y al mismo tiempo dotar al personal de los demás departamentos de los
conocimientos necesarios para potenciar sus habilidades comerciales, es
una apuesta decisiva y necesaria.
METODOLOGÍA:El
curso tiene una orientación práctica y se desarrolla en el Campus de
Formación Virtual de Avanzza, en el que, a través del estudio de
materiales autoformativos y con el apoyo de un tutor experto en la materia
que propondrá actividades y responderá posibles dudas, el alumno marca su
propio ritmo de aprendizaje dependiendo de sus circunstancias y
necesidades.
El material de estudio es modular y se compone de
contenidos interactivos multimedia. Incluyen ejercicios, resúmenes y
actividades prácticas que permiten comprobar los conocimientos alcanzados.
El
proceso de evaluación se realiza al finalizar el curso y depende del
progreso del alumno y las actividades prácticas enviadas al tutor. Al
finalizar el curso, el alumno recibirá un diploma acreditativo.
OBJETIVOS:·
Conseguir mejores resultados en su actividad comercial, mediante la
planificación, la preparación y el control de sus gestiones de venta,
sabiendo en todo momento cómo enfocarlas para conseguir concluirlas con
éxito, asegurando así una continuada relación con los clientes.
·
Basar su
acción comercial partiendo de una exhaustiva preparación para
garantizar los mejores resultados.
· Aprender a presentar argumentos
de venta del producto o servicio apoyándose en los aspectos que realmente
son de interés para el cliente en función de las necesidades que tenga.
Poder analizar las ventas para crear una mejora continua en el rendimiento
comercial.
CONVOCATORIAS Y HORARIO:El curso tiene
una duración de 30 horas que se desarrollarán a lo largo de 1 mes, con el
apoyo y seguimiento de un tutor experto en la materia y el acceso al
Campus de Formación Virtual de Avanzza. El alumno establece su propio
ritmo de aprendizaje.
PROGRAMA:1.
Antes de vender hay que venderse:· La venta y el vendedor.
·
Yo soy vendedor.
· Qué más debo preparar: mi mente, mi cuerpo,
mi entorno y...conocimiento.
· ¿Estoy preparado? Repaso mental.
2.
Planificación de venta: los clientes potenciales, el mercado.·
Mi posicionamiento.
· Por donde empiezo.
3.
El proceso de venta.4. La gestión de los clientes.5.
Más formas de vender.· La venta por teléfono.
·
La venta on-line.
6. Caso práctico: seguir mi propio
plan de mejora continua.
NUESTRO
EXPERTO:
DON JUAN VALERA:· Licenciado en
Psicología
Social y del Trabajo. Master Avanzado en Gestión y Desarrollo de Recursos
Humanos por la Univ. del País Vasco. Doctorado en "Dirección de Recursos
Humanos" por la Univ. de Salamanca. Curso Superior de
Coaching, Emociones
y Técnicas de Aplicación.
· Ha desarrollado su labor
profesional como consultor, formador y coach en escuelas de negocios y en
empresas tales como IBM, Telefónica, AIr-Bus, Pascual, Vodafone, Cofares,
Good-Year y Schweppes, en materias de
técnicas de venta,
fidelización de
clientes, estrategia de negocio y
atención al cliente, entre otras.
·
Colabora en distintos medios impresos y digitales con artículos
relacionados con habilidades directivas y comercial.
· Consultor
senior de Avanzza en las áreas de Habilidades Directivas y Comercial.
