MF0811_2 Comercialización Inmobiliaria

INESEM -Formación Bonificada para Empresas

420 
IVA inc.
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Información importante

  • Subvencionado a trabajadores
  • A distancia
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Te gustaría obtener el Certificado de Profesionalidad oficial en comercialización inmobiliaria para poder dedicarte profesionalmente a esta actividad laboral? El curso MF0811_2 Comercialización Inmobiliaria, ofrecido e impartido por INESEM – Formación Bonificada para Empresas y publicado en el catálogo formativo de emagister.com, te aportará todos los conocimientos y competencias necesarias para que seas capaz de poner en práctica, de manera profesional y eficaz, técnicas de comercialización de bienes inmuebles.


Esta formación, que se desarrollará siguiendo una metodología íntegramente a distancia, tiene una duración totalmente flexible para que, de esta manera, puedas adaptar el proceso de aprendizaje a tu ritmo de estudio y tu disponibilidad horaria. Además, tendrás la posibilidad de empezar en el momento que elijas, y, al finalizar, recibirás un Certificado de Profesionalidad oficial. En caso de que seas trabajador, podrás beneficiarte de una subvención.


Mediante el estudio de los contenidos propuestos por el centro, aprenderás a poner en práctica técnicas de marketing y comunicación en el sector inmobiliario, así como a organizar la promoción comercial inmobiliaria usando distintos medios y soportes. También te capacitarás para la venta personal de bienes inmobiliarios, la gestión de la documentación y la atención de quejas y reclamaciones, y te formarás de cara al uso de Internet como canal de venta y al diseño de páginas web.

Información importante

Titulación oficial: Certificado de Profesionalidad

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

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A elegir
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¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de comercialización inmobiliaria
Técnicas de marketing en el sector inmobiliario
Técnicas de promoción inmobiliaria
Técnicas de comunicación en el sector inmobiliario
Técnicas de organización de la promoción inmobiliaria
Uso de medios de promoción comercial inmobiliaria
Uso de soportes de promoción comercial inmobiliaria
Técnicas de venta personal inmobiliaria
Técnicas de venta de bienes inmobiliarios
Gestión de la documentación en la venta inmobiliaria
Técnicas de atención de quejas en el proceso de venta
Técnicas de atención de reclamaciones en el proceso de venta
Técnicas de asistencia a la firma de un acuerdo inmobiliario
Uso de Internet como canal de venta de inmuebles
Técnicas de diseño comercial de páginas web
Técnicas de resolución de reclamaciones en la venta inmobiliaria
Técnicas de autorregulación de la comercialización inmobiliaria
Técnicas de visita a inmuebles para su venta
Técnicas de recepción de clientes potenciales en la inmobiliaria
Técnicas de cierre de la venta inmobiliaria

Temario

Contenidos:


Módulo 1. Comercialización inmobiliaria

Unidad formativa 1. Marketing y promoción inmobiliaria

Unidad didáctica 1. Marketing y comunicación en el sector inmobiliario.
  1. Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria.
  2. El plan de marketing
  3. El plan de medios y comunicación
  4. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario.
  5. Las campañas publicitarias periódicas o puntuales.
  6. Marketing directo
  7. Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM).
Unidad didáctica 2. Organización de la promoción comercial inmobiliaria.
  1. Los puntos de venta de inmuebles
  2. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento.
  3. El proceso de decisión de compra.
  4. Información gráfica de los productos inmuebles.
  5. Documentación de la promoción comercial de inmuebles
Unidad didáctica 3. Medios y soportes de promoción comercial inmobiliaria.
  1. El diseño del mensaje comercial
  2. Medios e instrumentos de promoción
  3. Soportes de promoción inmobiliaria
Unidad formativa 2. Venta personal inmobiliaria

Unidad didáctica 1. La venta de bienes inmobiliarios.
  1. Definición de la venta personal inmobiliaria.
  2. Características de la venta inmobiliaria.
  3. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
  4. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.
Unidad didáctica 2. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria.
  1. El proceso de venta.
  2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios
  3. Las técnicas de escucha activa
  4. Presentación del producto inmobiliario.
  5. Argumentación comercial
  6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta
  7. El cierre de la venta inmobiliaria
  8. Las técnicas del cierre.
Unidad didáctica 3. Documentación en la venta inmobiliaria.
  1. El control de recepción de los clientes potenciales.
  2. Las visitas al inmueble.
  3. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.
  4. La asistencia a la firma del acuerdo.
  5. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.
Unidad didáctica 4. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta.
  1. Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria
  2. Normativa de protección al consumidor en el caso de la comercialización inmobiliaria:
  3. Gestión y resolución de reclamaciones
  4. Ventajas y procedimiento.
  5. Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.
Unidad formativa 3. Venta personal

Unidad didáctica 1. Internet como canal de venta
  1. Las relaciones comerciales a través de Internet.
  2. Utilidades de los sistemas «on line».
  3. Modelos de comercio a través de Internet.
  4. Servidores «on line».
Unidad didáctica 2. Diseño comercial de páginas web
  1. El internauta como cliente potencial y real.
  2. Criterios comerciales en el diseño comercial de páginas web.
  3. Tiendas virtuales.
  4. Medios de pago en Internet.
  5. Conflictos y reclamaciones de clientes.
  6. Aplicaciones a nivel usuario para el diseño de páginas web comerciales: gestión de contenidos.

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