Negocia como un experto

I. Vive y reconoce en ti, las habilidades personales de un experto en negociación.
A. La empatía: "Negocia como un Jefe Sioux".
B. Saber preguntar y manejar los silencios.
C. La comunicación eficaz: "Aprende de las figuras geométricas".
D. La intuición.
E. La inventiva/creatividad.
F. La asertividad.
G. La templanza: "Asómate al balcón".
H. El don de gentes.
I. El respeto.
J. La integridad.
K. La osadía: "El pulso".
II. Vive e interioriza un método de negociación eficaz: Los 7 elementos de la Escuela de Harvard.
A. Intereses.
B. Alternativas.
C. Opciones.
D. Criterios de legitimidad.
E. Compromiso.
F. Comunicación.
G. Relación.
III. Vive el proceso negociador: Planificación estratégica y desarrollo de la negociación.
A. La preparación personal.
B. La puesta en escena y el trabajo en equipo: "Que empiece el baile".
C. El descanso: "La esencia del kaizen japonés".
D. El cierre.
E. La evaluación: "La espiral de crecimiento".


OBJETIVOS
Tomar conciencia de las habilidades sociales de un experto negociador.
Desenterrar tus habilidades de experto en negociación, pues toda habilidad social es susceptible de adquirirse, o mejorarse, siempre. Ejercitar las habilidades de un experto en negociación en un entorno seguro que te permita experimentar sin riesgos, de modo que éstas fluyan como algo innato en ti en el momento en que debas ponerlas en escena en la vida real.
Identificar las habilidades y carencias de la otra parte negociadora para tomar control de la situación.
Adquirir una metodología de negociación que te sirva para todos los procesos de negociación que necesites abordar el resto de tu vida.
Analizar estratégicamente todos los elementos que se pueden presentar en la negociación.
Que el resultado de la negociación se aproxime o mejore el que tú esperabas.
Que las relaciones que mantengas con la otra parte, salgan reforzadas por el proceso de negociación.
Que en tus intervenciones como experto en negociación quede tu huella de una persona íntegra: la impronta de "tu marca personal".
Para ser mejor abogado, de modo que puedas defender mejor los intereses de tu cliente.
Para ser mejores personas, y ser felices.