Curso para ejecutivos, SeeYourself®, Presenciales

Negociación Basada en Principios - Negociaciones en Comercio Exterior

Escuela de Formación Industrial
Subvención

350 
IVA inc.
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Información importante

  • Curso intensivo
  • Nivel intermedio
  • Velilla de san antonio
  • 8 horas lectivas
  • Duración:
    1 Día
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

El curso Negociación Basada en Principios - Negociaciones en Comercio Exterior, del centro Escuela de Formación Industrial, se ha añadido al catálogo de cursos publicados en emagister.com.

Los principios básicos que se tratan en este curso establecen las bases para el desarrollo de procedimientos sistemáticos de empresas, y para mejorar el valor y la durabilidad de los acuerdos alcanzados con empresas extranjeras. El curso permite al participante español mirar a la resolución de conflictos dentro de una negociación desde un punto de vista de la parte extranjera, con un mejor nivel de entendimiento, creatividad, colaboración y confianza entre las partes. El curso incluye la participación en un simulacro de una negociación donde existen varios conflictos. El participante pondrá en práctica las metodologías y conceptos presentados. Además, servirá para reforzar los nuevos hábitos de planificación. La formación está dirigida a ejecutivos o representantes comerciales de España que necesiten llegar a acuerdos de alta calidad con sus socios comerciales extranjeros.

El curso Negociación Basada en Principios - Negociaciones en Comercio Exterior del centro Escuela de Formación Industrial, publicado en emagister.com, tiene una duración de una jornada. En ellas, se llevarán a cabo 8 horas lectivas.

Información importante

Subvención: Puede ser bonificable para trabajadores en activo

Requisitos: Curso para ejecutivos, Empresas con Negocios internacionales, Cursos en inglés Nativo, Clases Presenciales, Simulaciones de Negociaciones Practicas. Sistema de formación SeeYourself®, ¡Últimas plazas!.

Centro acreditado u homologado: Certificado - Formación Industrial

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Velilla de san antonio
Avenida de la Ilustración,106, 28891, Madrid, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Negociacion
Negociación internacional
Positional Bargaining
Pitfalls
Is there a place for it?
Positions and Interests
Fundamental Levels of a Negotiation
Principled Based Negotiations
People
Interests
Objective Criteria
Procedures
Identifying Interests
Exploring Interests
Basic Human Needs
Be hard on the people and soft on the problem
Principled based negotiation strategies
Analysis
planning
Discussion
Offering
Accepting

Profesores

Oscar Toledo
Oscar Toledo
Tutor

Temario

1. Positional Bargaining
1.1.Pitfalls
1.2.Is there a place for it?
2. Positions and Interests
3. Fundamental Levels of a Negotiation
4. Principled Based Negotiations
4.1.People
4.2.Interests
4.3.Options
4.4.Objective Criteria
4.5.Procedures
5. Identifying Interests
5.1.Exploring Interests
5.2.Basic Human Needs
6. Be hard on the people and soft on the problem
7. Principled based negotiation strategies
7.1.Analysis
7.2.Planning
7.3.Discussion
7.4.Offering
7.5.Accepting
7.6.Closing the Deal
8. Fairness
9. Framework agreements
10.Communication Methods
10.1. Personal
10.2. Phone
10.3. Written (Email, text, etc…)
11.Handling a Powerful Opponent
11.1. Methodology
11.2. Batna
11.2.1. Best defense
11.2.2. Know your Batna
11.2.3. Estimate your opponent´s
11.2.4. Influence their Batna
11.2.5. Tripwires
11.2.6. Disclosure
12. Cognitive Biases
13. Barriers to Effective Negotiations

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