Negociación Comercial

Escuela de Formación Industrial
Online
Precio Emagister

160 € 59 
IVA inc.
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Información importante

  • Curso
  • Nivel básico
  • Online
  • 25 horas de estudio
  • Duración:
    3 Semanas
  • Cuándo:
    A elegir
  • Campus online
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
Descripción

Si desarrollas tu labor profesional en el sector de las ventas y los acuerdos comerciales, y te gustaría mejorar tus habilidades comunicativas, de negociación y venta, este Curso de Negociación Comercial, que imparte la Escuela de Formación Industrial, es la elección perfecta, pues te aporta los conocimientos teóricos y prácticos esenciales para finalizar con éxito un proceso de negociación comercial.

Se trata de una acción formativa dirigida a todo tipo de personas, que consta de 25 horas repartidas a lo largo de tres semanas. Como se imparte de forma online, contarás con la ayuda de tu tutor personal, que resolverá todas tus dudas, además de poder acceder al campus virtual, donde podrás consultar los materiales de aprendizaje. Una vez finalizado el curso, recibirás un diploma acreditativo por parte del centro de formación que, además, ofrece importantes descuentos durante este mes. Asimismo, si eres trabajador en activo, podrás realizar esta formación a través de tu empresa a coste cero.

El curso, publicado en la sección de ventas de emagister.com, cuenta con un temario que te enseña las distintas fases y elementos/agentes que conforman el proceso de negociación comercial, las características y tipos de negociadores, así como las estrategias y técnicas a seguir, por citar solo algunos ejemplos.

Información importante

Precio a usuarios Emagister: solo disponible durante este mes

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Online

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

• Definir las características y tipos de negociadores. • Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial. • Determinar cuales son los principales elementos que intervienen en la negociación. • Exponer los principales factores colaterales que influyen en el proceso de negociación. • Mostrar y desarrollar aquellas estrategias y tácticas a seguir por los negociadores. • Aprender a negociar en situaciones habituales, a través de ejemplos prácticos y conforme a diferentes métodos adaptados al contexto.

· Titulación

Diploma

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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

El protocolo de la negociación
Tipos de negociación
Estilos de negociación
Elementos clave de la negociación
Características del negociador
Estilos internacionales de negociación
Formas de negociar según el interlocutor
Fases del proceso de negociación
Tipos de estrategias de negociación
tácticas de negociación
Características de la comunicación en la negociación
Selección de negociadores
Factores colaterales en la negociación
Material de apoyo en la negociación
Alcanzar acuerdos en la negociación

Profesores

Tutorias Efitel
Tutorias Efitel
Tutorias del centro

Temario

1. Conceptos básicos

1.1. Conceptos básicos

1.2. Elementos de la negociación

1.3. Protocolo en la negociación

1.4. Principios de la negociación

1.5. Tipos y estilos de negociación

2. El negociador. Características y tipos

2.1. Forma de negociar según el tipo de interlocutor

2.2. Características de un buen negociador

2.3. Estilos internacionales de negociación


3. Proceso de negociación

3.1. Fase 1: preparación

3.2. Fase 2: desarrollo

3.3. Fase 3: cierre

4. Desarrollo. Estrategias y tácticas

4.1. Estrategias de negociación

4.1.1. Tipos de estrategias

4.1.2. Desarrollo de las estrategias

4.2. Tácticas de negociación

4.3. La comunicación en la negociación

4.3.1. Características básicas de la comunicación en el proceso negociador

4.3.2. Problemas más comunes en los procesos de comunicación

4.3.3. Técnicas de comunicación

4.3.4. Cómo sentar las bases de una buena comunicación

4.4. Selección de los negociadores

5. Documentación. Factores colaterales

5.1. Material de apoyo a la negociación

5.2. Factores colaterales

5.3. Acuerdo en la negociación


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