Negociación comercial

Protedat Consulting
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210 
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  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Online
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Descripción

¿Quieres ser un profesional de la negociación? Saca el negociador que llevas dentro con esta formación que te presenta emagister.com. Gracias a Protedat Consulting podrás convertirte en un profesional del sector con este curso de Negociación Comercial, mediante el cual adquirirás las competencias y habilidades necesarias para ser todo un experto de la negociación.

Durante tu formación, conocerás el protocolo de la negociación, así como los tipos de estrategias y tácticas para desarrollar y diseñar cualquier proceso de negociación comercial. Te introducirás en la comunicación y aprenderás a estructurar discursos. Serás capaz de buscar alternativas para solucionar cualquier tipo de conflicto. Asimismo, profundizarás en los estilos de negociación internacional y adquirirás las aptitudes necesarias para ser el mejor negociador.

Mejora tus habilidades en comunicación mediante este curso online, con el que podrás aprender a tu ritmo y con el horario que más te convenga. Tú marcas tu ritmo de estudio. ¿A qué estás esperando? Matricúlate por tan solo 210€ o consigue tu bonificación a través de la Fundación Tripartita. Solicita toda la información sobre este curso de Negociación Comercial en emagister.com y apúntate ya.

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Subvención: Bonificable por la Fundación Tripartita

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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Dónde se imparte y en qué fechas

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¿Qué aprendes en este curso?

Comunicación
Técnicas de negociación
Atención a los clientes
Negociación comercial
Negociación efectiva
Negociación internacional
Ventas
Empresa
Gestión de información
Estilos negociación
Estilos de comunicación
Procesos de venta
Negociador
Perfil negociador
comercio
Mercado
Administración

Temario

1- La negociación comercial: el negociador
  • Concepto de negociación comercial
  • Diferencias entre vender y negociar
  • Elementos de la negociación
  • El protocolo de la negociación
  • Negociación en terreno propio
  • Negociación en terreno contrario
  • Negociación en terreno neutral
  • La comunicación
  • Comunicación verbal
  • Comunicación no verbal
  • Principios de la negociación
  • Plantear nuestro caso de forma ventajosa
  • Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder
  • Conocer a la otra parte
  • Satisfacer las necesidades antes que los deseos
  • Fijarse unas metas ambiciosas
  • Gestionar la información con habilidad
  • Hacer las concesiones conforme a lo establecido
  • Tipos y estilos de negociación
  • Características del negociador
  • Tipos de negociador
  • Estilos internacionales de negociación

2- El proceso de la negociación comercial
  • Fase de preparación
  • Fase de desarrollo
  • Discusión
  • Señales
  • Propuestas
  • Intercambios-concesiones
  • Argumentos
  • Bloqueos
  • Objeciones
  • Cierre
  • Posnegación
3- Desarrollo de la negociación
  • Estrategias y tácticas
  • Estrategias
  • Tácticas de negociación
  • Comunicación
  • Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección
  • ¿Cómo preparar a los negociadores?
4- Documentación de la negociación
  • Documentación y material de apoyo a la negociación
  • Factores colaterales
  • El entorno
  • El lugar de reunión
  • La cuestión de la ética en la negociación
  • El perfil del negociador
  • El acuerdo
  • Algunos criterios para la administración y supervisión

Curso BONIFICABLE por la fundación tripartita

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