Negociación Eficaz
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Módulo 1: Concepto y principios de la negociación ¿Qué es y para qué se negocia? ¿Cuándo negociar? Objetivos de la negociación Situaciones y conceptos relevantes en negociación Módulo 2: Los negociadores. Perfil ideal. Diagnóstico del adversario...
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al vendedor para negociar. Estructurar sus argumentos. Los conflictos en una situación de compras. El impacto de las emociones en la negociación de compras. El diagnóstico de la situación en la negociación de compras....
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Presentación: Este curso de Negociación y Gestión Estratégica de Compras en el cual se pretende dar una visión completa de la doble perspectiva que comprenden las Compras, tanto la estratégica como la operativa, así como de las diferentes tareas...
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Conceptos de negociación aplicables a la gestión de compras El rol del comprador actual. Principios fundamentales El difícil entorno actual. Como establecer un plan de compras: el análisis ABC. Profesionalizar nuestra forma de comunicarnos. El ciclo...
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M-11 Control económico en la gestión de compras M-12 Los conceptos e-purchasing y e-procurement M-13 Negociación M-14 Mercados asiáticos M-15 Mercados del este M-16 Mercados de América M-17 Mercados del Magreb...
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