OBJETIVOS:Resaltar la importancia de los aspectos culturales nacionales para el desarrollo de operaciones internacionales.
Describir los diversos estilos nacionalesde comunicación. Indicar los distintos esquemas conceptuales que las diferentes culturas asignan al tiempo.
Analizar dimensiones culturales relevantes.
Sugerir métodos y procedimientos para un manejo más competente y profesional de las actividades internacionales.
Identificar las características del buen negociador internacional.
Distinguir rasgos y tácticas de comportamiento verbal en la negociación, típicos de diversas culturas.
Conocer rasgos típicos de comportamiento no verbal.
Destacar características relevantes de negociadores estadounidenses, británicos, franceses, alemanes, japoneses, chinos y latinoamericanos.
Facilitar el conocimiento de los principales fundamentos de la contratación internacional a la luz de la pluralidad de leyes, usos y costumbres del
comercio internacional.
Examinar las diferentes fases en la formación del contrato internacional, desde una perspectiva práctica para la empresa exportadora.
Analizar los contratos internacionales de uso más frecuente, al amparo de la normativa jurídica de mayor interés.
Capacitar a las empresas exportadoras para realizar el contrato más idóneo y que mejor se adapte a sus operaciones.
Utilizar selectivamente las diferentes vías alternativas, tanto para prevenir como para resolver los conflictos derivados de la interpretación y ejecución de los contratos internacionales.
METODOLOGÍA:Las sesiones serán impartidas por profesionales acreditados de las diversas materias, con referencia continua a la práctica empresarial y utilización selectiva del método del caso.
Se contará con la presencia de representantes destacados de empresas de diversos tamaños y sectores, a fin de enriquecer la materia con el contraste de la práctica real.
PARTICIPANTES:Técnicos del departamento de exportación de empresas que ya estén accediendo a los mercados exteriores, que deseen consolidar sus conocimientos en Comercio Internacional.
Empresarios, directivos o gerentes de empresas sin experiencia internacional que deseen impulsar el potencial exportador de su organización y adquirir las habilidades necesarias para ponerlo en marcha. Número de plazas limitado.
PROGRAMA: 1. ASPECTOS CULTURALES DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. . Culturas diferentes.
. La comunicación en las relaciones comerciales internacionales.
. El
"tempo"cultural.
. Los diversos estilos intelectuales.
. Un mundo en cuatro dimensiones
. ¿En qué idioma hablamos?
2. COMPORTAMIENTOS Y ESTILOS EN LA NEGOCIACIÓN. . La negociación intercultural: algunas diferencias y muchas semejanzas.
. Habilidades del buen negociador.
. Comportamiento en la mesa de negociaciones.
. Un mundo de compradores.
. Estilos nacionales de negociación comercial.
3. ELEMENTOS BÁSICOS DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES. . Fundamentos de la contratación internacional.
. Documentos preparatorios para la formación del contrato internacional.
. Condiciones generales de contratación.
. El perfeccionamiento del contrato.
. Análisis del contenido de un contrato.
. El contrato como instrumento de gestión.
4. TIPOS DE CONTRATOS INTERNACIONALES. . Contrato de compraventa internacional.
. Contrato de agencia comercial.
. Contrato de distribución.
. Contratos de transferencia de tecnología.
. Vías de prevención y resolución de conflictos.
PROFESORADO:MANUEL GARCÍA PALOMOLicenciado en
Psicología. Master en
Recursos Humanos. Consultor-formador A&R Recursos Humanos.
MANUEL BELLIDO MENGUAL Licenciado en Derecho. Master en Comunidades Europeas. Curso de Experto en Comercio Exterior. Cámara de Comercio de Sevilla. Socio de GOMEZ-ACEBO Y POMBO ABOGADOS.
MANUEL DORADO MUÑOZLicenciado en Derecho. Profesor de Derecho Mercantil. Universidad Pablo Olavide. Curso de Experto en Comercio Exterior Cámara de Comercio. Asociado GÓMEZ ACEBO & POMBO ABOGADOS.
CARACTERÍSTICAS DEL CUSO:El curso tendrá una duración de 24 horas lectivas que se impartirán en sesiones de lunes y miércoles de 17.00 a 21.00 horas, en el período comprendido desde el 17 de mayo al 02 de junio de 2010.
Los derechos de matrícula y participación en el curso importan 360€. En dicha cantidad están incluidos los costes del material docente que se entregará a lo largo del periodo lectivo.
Con carácter general, las empresas pertenecientes a la demarcación de la Cámara de Sevilla que estén al corriente de sus obligaciones como miembro de la misma, podrán beneficiarse de un descuento por alumno del 25% sobre el coste total del curso (270€).
El DAF se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos.
DIPLOMA:A los alumnos que demuestren aprovechamiento y asistan, al menos al 80% del período lectivo, la Cámara de Comercio de Sevilla les otorgará el correspondiente DIPLOMA acreditativo de su participación en el curso.
Este curso se puede bonificar de acuerdo con el sistema de Formación Continua a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social. Todos los trámites deben realizarse como máximo 7 días antes del inicio del curso.
