Negociacion

Sólo Negociación

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  • Curso
  • In company
  • Madrid
  • Duración:
    2 Días
Descripción

Objetivo del curso: 1.- Conocer el Proceso de Negociación 2.- Puntos fuertes y débiles del negociador (autoevaluación) 3.- Mejorar las capacidades de negociación".
Dirigido a: KAM Gestores de Cuentas Jefes de Venta Directores de Area Director de Cuentas Nacionales Director General

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Requisitos: A los alumnos se les entrega gratuitamente una herramienta : Planificación de Negociación que les facilitará la proyección de posiciones.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

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Madrid
Madrid, España
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Opiniones


24/12/2009
Sobre el curso EL TEMARIO ES MUY COMPLETO Y PRACTICO. EL PROFESOR EXPLICA DE MANERA MUY CLARA Y MUY PRACTICA TODO EL TEMARIO, BASTANTE BUENO.

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24/12/2009
Sobre el curso Espero recuperar pronto lo invertido. el curso es muy práctico e intuitivo, realmente me ha ayudado a entender una negociación. Me parece interesante la herramienta que te entregan gratuitamente.

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Profesores

Francisco Serra
Francisco Serra
Consultor

Licenciado en CC.EE. y EE. , doctorando en Economía, así como otros títulos (Berkeley University Certificate, IESE). Su experiencia profesional ha estado ligada al sector de gran consumo, inicialmente en la organizacion Coca Cola. Desde hace varios años se dedica a labores de consultoría y docencia, actividades que compagina con la gestión de sus propios negocios. Estas labores las desarrolla tanto en el ámbito académico (profesor de la Escuela Superior de Investigación Comercial), como consultor para empresas, habitualmente del sector de gran consumo,construcción, abogados.

Temario

Presentación
Procedimientos de Negociación pretende asegurarse una posición privilegiada en el ámbito de la negociación eficaz, para ello, centramos nuestra atención en la consecución de los objetivos de negociación y en el plan de negociación necesario para alcanzar dichos objetivos.

Descripción del Curso
En el curso de negociación ofrecemos hasta 14 casos prácticos confeccionados personalmente por el profesor y basados en autenticas situaciones de negociación reales. Los casos se dividen en tres grupos: básicos, en los que se determina el nivel de los alumnos y donde se fijan los principios elementales; específicos, donde se aplican técnicas o rutinas de negociación concretas, y globales, en los que el alumno desarrolla todos los conocimientos adquiridos.

Entregamos a nuestros alumnos una herramienta informática que les permitirá proyectar posiciones en el tiempo, y planificar la negociación completa.

  • Objetivos:
  1. Conocer el proceso de negociación
  2. Puntos fuertes y débiles del negociador
  3. Mejorar las capacidades de negociación
  • Teoría de la Negociación
  • Persuasión vs Negociación
  • Win / Win
  • Objetivos de la Negociación
  • Proceso de Negociación

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