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Negociación Efectiva

en CONDUCTA FORMACIÓN (España)

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Precio:

60 - 45€ IVA inc.

Duración:

20 horas

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Asimilar las pautas fundamentales para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficios. Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación. Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 20 horas

Método / lugar contactar con el responsable Online

Certificado / Título DIPLOMA ACREDITATIVO

Alumnos por clase 25

Alumnos presentados 2.500 en el último año

Dirigido a El curso de Negociación Efectiva es una formación de calidad para el éxito en los negocios.

Para qué te prepara Asimilar las pautas fundamentales para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficios. Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación. Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.

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Temario

Negociación Efectiva

PROGRAMA

CONCEPTOS BÁSICOS

1. Introducción a la negociación.
2. Definición de negociación.
3. Fuerza.
4. Necesidad.
5. Margen de maniobra, coherencia y preparación del terreno.
6. Desvelamiento y mantener el contacto.

PREPARAR LA NEGOCIACIÓN

1. Introducción.
2. Fase de información.
3. Fase de análisis.
4. Plan de negociación.

TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN

1. Introducción.
2. Comportamiento en la negociación.
3. Motivar a la otra parte.
4. Hablar también de lo malo.
5. Comportamiento manipulador.
6. Techo de la negociación.
7. Tiempo.
8. Distancia.
9. Primera oferta.

DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS

1. Introducción.
2. Exigencias.
3. Concesiones.
4. Puntos muertos.
5. Agotamiento.

CIERRE DE ACUERDO

1. Introducción.
2. Cierre de acuerdo.
3. Petición sorpresiva.
4. Actas.

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