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Negociación Efectiva

en CONDUCTA FORMACIÓN (España)

Curso Online

Precio:

60 - 45€ IVA inc.

Duración:

20 horas


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Para qué te prepara:

Asimilar las pautas fundamentales para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficios. Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación. Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.

 

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 20 horas
Método / lugar contactar con el responsable Online
Certificado / Título DIPLOMA ACREDITATIVO
Alumnos por clase 25
Alumnos presentados 2.500 en el último año
Dirigido a El curso de Negociación Efectiva es una formación de calidad para el éxito en los negocios.
Para qué te prepara Asimilar las pautas fundamentales para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficios. Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación. Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.
Precio 60 - 45€ IVA inc.
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Temario

Negociación Efectiva

PROGRAMA

CONCEPTOS BÁSICOS
  • 1. Introducción a la negociación.
  • 2. Definición de negociación.
  • 3. Fuerza.
  • 4. Necesidad.
  • 5. Margen de maniobra, coherencia y preparación del terreno.
  • 6. Desvelamiento y mantener el contacto.
PREPARAR LA NEGOCIACIÓN
  • 1. Introducción.
  • 2. Fase de información.
  • 3. Fase de análisis.
  • 4. Plan de negociación.
TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN
  • 1. Introducción.
  • 2. Comportamiento en la negociación.
  • 3. Motivar a la otra parte.
  • 4. Hablar también de lo malo.
  • 5. Comportamiento manipulador.
  • 6. Techo de la negociación.
  • 7. Tiempo.
  • 8. Distancia.
  • 9. Primera oferta.
DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS
  • 1. Introducción.
  • 2. Exigencias.
  • 3. Concesiones.
  • 4. Puntos muertos.
  • 5. Agotamiento.
CIERRE DE ACUERDO
  • 1. Introducción.
  • 2. Cierre de acuerdo.
  • 3. Petición sorpresiva.
  • 4. Actas.
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