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- Nuevas tacticas de negociacion. Dos instrumentos poderosos de negociación. Fuentes de poder. Que Desea Su Oponente. Como resover un estancamiento. Estableciendo mejores objetivos. Las Tacticas. Recetas
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- Nuevas tacticas de negociacion. Dos instrumentos poderosos de negociación. Fuentes de poder. Que Desea Su Oponente. Como resover un estancamiento. Estableciendo mejores objetivos. Las Tacticas. Recetas para el éxito. rminos de comprar y vender. La mayoría de nosotros reconoce que los diplomáticos, empresarios, los ejecutivos y los representantes laborales, también negocian diariamente en sus trabajos...
2. Nuevas tacticas de negociacion
Poder
La gente percibe el poder de diferentes maneras. Esta en la mente. Bajo circunstancias idénticas, una persona puede decir: " No cederé por que esta bien"...
3. Dos instrumentos poderosos de negociación
La mayoría de las personas ven las negociaciones de un modo equivocado. Las ven como una competencia en la que una parte gana a costa de otra. Pero las negociaciones no son necesariamente una competencia. Indudablemente tienen elementos de competencia en su proceso, pero es mucho más que una guerra entre adversarios...
4. Fuentes de poder
El poder esta en la mente. Hay amplia evidencia de que la gente, aun cuando se le presentan hechos y posiciones de poder idénticos, reacciona de forma diferente a las circunstancias. Vale la pena comprender las fuentes del pode propio por que el poder juega un papel clave que determina por resultados...
5. Que Desea Su Oponente
Detrás de la negociación las personas quieren...
6. Como resover un estancamiento
He aquí algunas ideas que ayudaran a un negociador a regresar después de un estancamiento...
7. Estableciendo mejores objetivos
Las personas tienden a aumentar sus aspiraciones si consiguen un éxito, de la misma manera tienden a disminuirlas cuando se presenta un fracaso. El nivel de aspiraciones compromete la imagen de la persona...
Estoy agradecido por compartir su conocimiento, las técnicas que menciona son muy buenas para realizar una excédete negociación no solamente con el cliente sino también con el compañero de trabajo.
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Yamile
noviembre, 2007
Buen curso
Me permitio tener elementos generales para implemenar en u procesos de cambio que estoy llevando a cabo.
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Manuel Enrique
diciembre, 2006
Gratitud
Es loable la labor de los que nos ofrecen la oportunidad de acceder a los diversos cursos de emagister.com. Entonces gracias por su esfuerzo, que no es en vano ya que nos actualiaza y reanima.
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Alfredo
diciembre, 2006
Negociación Efectiva
Aunque yo ya conozco como negociar interempresarialmente, el curso es una ayuda necesaria.
En el curso Administración Internacional, no lo he podido bajar, debido a que me vuelven a pedir llenar nuevamente mis datos. Si ya Ustedes tienen mis datos por qué es necesario otra vez darlos?
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Humberto
diciembre, 2005
Recomendable
Curso descriptivo de conceptos y tácticas de negociación
