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Fundesem Business School

Negociación Eficaz: Cómo Convertirse en un Excelente Negociador


Fundesem Business School (España)

Seminario - Presencial

Lugar

Alicante (Alicante)

Para qué te prepara

Objetivos Comprender el proceso de negociación y sus diferentes etapas, aprendiendo a trabajar con ... ver másmétodo cada una de ellas. Conocer los diferentes estilos y técnicas de negociación. Perfeccionar habilidades de gestión emocional, comunicación y persuasión con un enfoque muy práctico (resolución y discusión de casos, role-playing, etc.)

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Para qué te prepara Objetivos Comprender el proceso de negociación y sus diferentes etapas, aprendiendo a trabajar con método cada una de ellas. Conocer los diferentes estilos y técnicas de negociación. Perfeccionar habilidades de gestión emocional, comunicación y persuasión con un enfoque muy práctico (resolución y discusión de casos, role-playing, etc.)
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Temario

Negociación Eficaz: Cómo Convertirse en un Excelente Negociador
Introducción
Negociar es conseguir los objetivos que nos proponemos.
Por eso, la habilidad negociadora es percibida como una de las más importantes por la mayoría de empresas, directivos, ejecutivos y profesionales.
Aunque la negociación no es una ciencia exacta, tampoco es cuestión de simple intuición.

Programas
  • ¿Qué es negociar? ¿Por qué negociamos? ¿Sabemos negociar?
  • Estilos de Negociación. La negociación situacional: cuándo negociar de forma competitiva, colaborativa, acomodativa, de compromiso o no negociar.
  • Proceso de negociación:
    • Preparación de la negociación: información, planificación estratégica, táctica y comunicativa.
    • Desarrollo de la negociación: encuentro, señales, propuestas, objeciones.
    • Intercambio de concesiones, cierre y acuerdo.
  • Técnicas de negociación: material de apoyo, intereses, creatividad, propuestas, preguntas, concesiones.
  • Factor humano en la negociación: gestión emocional, comunicación no verbal, escucha empática, asertividad.
  • Barreras para el acuerdo: intransigencia, falta de confianza, diferencias de género y cultura.
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Sobre Fundesem Business School

Descripción del centro
Existen muchas maneras diferentes de presentar una escuela de negocios como la nuestra. Podríamos hablar de la larga experiencia adquirida durante más de 40 años formando profesionales, o de la excelente calidad de los más de 250 programas que ofrecemos o de las 250 organizaciones empresariales que forman parte de FUNDESEM; pero para nosotros lo más importante son nuestros alumnos, y a ellos van dirigidos todos los recursos y energía de nuestra organización.

Ante todo, apuestamos por las personas y por su desarrollo profesional en diferentes sectores laborales, de manera que puedan obtener herramientas que les permitan conseguir las metas profesionales que se hayan marcado. Basados en valores de calidad, calidez y adaptabilidad estructuramos programas de formación práctica destinados -no sólo al saber- sino fundamentalmente al “saber hacer”, un valor que permite a las empresas, y a todos nuestros alumnos, afrontar el presente y el futuro profesional con confianza y seguridad.
Ventajas de estudiar en Fundesem Business School
Prácticas en empresas. Contamos con un programa opcional de prácticas para sus estudiantes, el cual persigue completar la formación impartida en las aulas, a través de la aplicación de los conocimientos adquiridos en el día a día de una empresa, con la intención de que una vez finalizado el programa se facilite la inserción laboral del alumno. Programa de intercambio. Consciente de la importancia que ha adquirido la formación intercultural, ofrecemos la posibilidad de participar en diferentes programas de intercambio con prestigiosas escuelas de negocios de Europa y Estados Unidos. Bolsa de trabajo. La bolsa de trabajo es un excelente punto de encuentro entre nuestros alumnos y las empresas que buscan un personal altamente cualificado, por ello nuestras cifras de colocación superan el 95%.

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