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Negociación Eficaz: Cómo Convertirse en un Excelente Negociador

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Para qué te prepara:

Objetivos Comprender el proceso de negociación y sus diferentes etapas, aprendiendo a trabajar con método cada una de ellas. Conocer los diferentes estilos y técnicas de negociación. Perfeccionar habilidades de gestión emocional, comunicación y persuasión con un enfoque muy práctico (resolución y discusión de casos, role-playing, etc.)

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Para qué te prepara Objetivos Comprender el proceso de negociación y sus diferentes etapas, aprendiendo a trabajar con método cada una de ellas. Conocer los diferentes estilos y técnicas de negociación. Perfeccionar habilidades de gestión emocional, comunicación y persuasión con un enfoque muy práctico (resolución y discusión de casos, role-playing, etc.)

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Temario

Negociación Eficaz: Cómo Convertirse en un Excelente Negociador

Introducción
Negociar es conseguir los objetivos que nos proponemos.
Por eso, la habilidad negociadora es percibida como una de las más importantes por la mayoría de empresas, directivos, ejecutivos y profesionales.
Aunque la negociación no es una ciencia exacta, tampoco es cuestión de simple intuición.

Programas

¿Qué es negociar? ¿Por qué negociamos? ¿Sabemos negociar?
Estilos de Negociación. La negociación situacional: cuándo negociar de forma competitiva, colaborativa, acomodativa, de compromiso o no negociar.
Proceso de negociación:
- Preparación de la negociación: información, planificación estratégica, táctica y comunicativa.
- Desarrollo de la negociación: encuentro, señales, propuestas, objeciones.
- Intercambio de concesiones, cierre y acuerdo.
Técnicas de negociación: material de apoyo, intereses, creatividad, propuestas, preguntas, concesiones.
Factor humano en la negociación: gestión emocional, comunicación no verbal, escucha empática, asertividad.
Barreras para el acuerdo: intransigencia, falta de confianza, diferencias de género y cultura.

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La Fundación para el Desarrollo de la Formación Empresarial (FUNDESEM) es una entidad privada, sin ánimo de lucro, integrada por un amplio número de empresas y profesionales, con la finalidad de proporcionar formación, información y servicios a las empresas de su área de influencia.

Su Escuela de Negocios tiene una sólida reputación, avalada por más de treinta y cinco años impartiendo formación empresarial a diferentes niveles. Por sus diferentes programas han pasado, desde su creación en 1965, más de 22.000 participantes.

Nuestra misión

La Escuela de Negocios de FUNDESEM define su MISIÓN de la siguiente manera:
Contribuir a mejorar la calidad de la gestión de las empresas de nuestro entorno, fundamentalmente de las PYMES y empresas familiares, a través de:

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