Negociación Eficaz

Curso inminentemente práctico y participativo,diseñado y enfocado para potenciar y/ o desarrollar las competencias y habilidades profesionales que permitan establecer la concreción de las relaciones contractuales en base al éxito de las relaciones personales a la hora de transmitir, analizar y decidir las condiciones favorables para ambas partes en el contexto de una negociación con colaboradores. Durante el desarrollo del mismo, se realizarán casos prácticos y simulaciones tanto de forma individual como grupal, en base a casos reales de los participantes así como un plan final personalizado de desarrollo y mejora.

Principios de Escucha Activa. SIER
2. Reglas y Tácticas de Negociación
3. Fuentes de Poder
4. Estancamiento
5. Tácticas para reducir Hostilidades
6. Preparación y Argumentación
7. Estrategias de Negociación
8. Estratagemas. Manipulación Estratégica
9. Negociaciones Diales y Grupales
10. Niveles en la Negociación
11. Tipos de Negociación
12. Eficacia Negociadora
13. Asertividad

Metodología:

v Test de Expectativas del taller formativo

v Presentación del Curso y definición de los objetivos

v Exposición de la teoría con presentaciones guiadas

v Seguimiento de la documentación específica

v Realización de ejercicios prácticos y role plays

v Participación activa y dinámica de los asistentes

v Resúmenes y cuestionarios de conocimientos finales