Negociación Eficaz

Team Working Consulting

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  • Taller
  • Madrid
  • 16 horas lectivas
Descripción

Objetivo del curso: Desarrollo y/o potenciación de las competencias y habilidades precisas para el establecimiento eficaz de procesos de negociación ante cualquier tipo de situación y contexto.
Dirigido a: Profesionales de todos los niveles y sectores que precisen desarrollar dicha capacidad en relación a las competencias y habilidades asociadas.

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Certificado de asistencia otorgado por Team Working Consulting

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
MADRID
Pº de la Castellana 164, 1º - Affirma Business Center, 28046, Madrid, España
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Temario

Curso inminentemente práctico y participativo,diseñado y enfocado para potenciar y/ o desarrollar las competencias y habilidades profesionales que permitan establecer la concreción de las relaciones contractuales en base al éxito de las relaciones personales a la hora de transmitir, analizar y decidir las condiciones favorables para ambas partes en el contexto de una negociación con colaboradores. Durante el desarrollo del mismo, se realizarán casos prácticos y simulaciones tanto de forma individual como grupal, en base a casos reales de los participantes así como un plan final personalizado de desarrollo y mejora.

Principios de Escucha Activa. SIER
2. Reglas y Tácticas de Negociación
3. Fuentes de Poder
4. Estancamiento
5. Tácticas para reducir Hostilidades
6. Preparación y Argumentación
7. Estrategias de Negociación
8. Estratagemas. Manipulación Estratégica
9. Negociaciones Diales y Grupales
10. Niveles en la Negociación
11. Tipos de Negociación
12. Eficacia Negociadora
13. Asertividad

Metodología:

v Test de Expectativas del taller formativo

v Presentación del Curso y definición de los objetivos

v Exposición de la teoría con presentaciones guiadas

v Seguimiento de la documentación específica

v Realización de ejercicios prácticos y role plays

v Participación activa y dinámica de los asistentes

v Resúmenes y cuestionarios de conocimientos finales

Información adicional

Forma de pago: 30% al realizar la inscripción, 70% finalizado el curso.
Observaciones: Horario de 9.00 a 14.00 horas y de 15.30 a 18.30 horas.
Alumnos por clase: 8
Persona de contacto: Ricardo Fernández

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