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mAm management

Negociación Eficaz


mAm management (España)

Formación a empresas - Presencial

Lugar

Madrid (Madrid)

Duración

12 Horas

Dirigido a

Directivos, Jefes de Proyecto, Comerciales, Responsables de Compras, Televendedores y cualquier pers... ver másona que quiera mejorar su eficacia en un entorno negociador. Residentes en España ( Madrid )

150€ + IVA

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Detalles del curso

Tipo Formación a empresas Duración 12 Horas
Método / lugar Rebeca Rubio Contactar Presencial en Madrid dónde
Certificado / Título Certificación del centro
Dirigido a Directivos, Jefes de Proyecto, Comerciales, Responsables de Compras, Televendedores y cualquier persona que quiera mejorar su eficacia en un entorno negociador.
Para qué te prepara Los participantes conseguirán: -Adquirir técnicas y herramientas para negociar con eficacia -Elaborar una estrategia de éxito para cada proceso negociador -Aprender a conocer a tu interlocutor y aplicar competencias emocionales a la negociación -Saber cómo superar los bloqueos o elaborar una estrategia de concesiones.
Requisitos
Residentes en España ( Madrid )
Precio 150€ + IVA
Matrícula gratis + Subvención + Facilidades
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Bonificable
Curso bonificable para empresas
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Madrid - Precio: Consultar
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Temario

Negociación Eficaz

Módulo 1: Concepto y principios de la negociación
¿Qué es y para qué se negocia?
¿Cuándo negociar?
Objetivos de la negociación
Situaciones y conceptos relevantes en negociación


Módulo 2: Los negociadores. Perfil ideal.
Diagnóstico del adversario
Autoconocerse: competencias emocionales
Proceso interactivo: los estilos de negociación

Módulo 3: Estructura de la negociación
Planificación estratégica
Las necesidades, el poder, las alternativas
Plan de concesiones
Plan de acción
El proceso negociador
Posicionamiento
Tácticas y técnicas en negociación
Afrontar y superar los bloqueos
Manejar las concesiones
Cierre y seguimiento

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Sobre mAm management

Descripción del centro
mAm imparte formación en habilidades de comunicación y organización. Nuestros programas están enfocadas principalmente en la solución de necesidades adaptadas a las empresas a travé de soluciones in-company

También disponemos de cursos a distancia para aquellas personas que desean mejorar sus habilidades de comunicación de manera individualizada.

Nuestro centro se encuentra en pleno centro financiero (Azca-C/ Orense) y dispone de 200 m2 con los más modernos métodos audiovisuales para aquellas acciones formativas que realizamos periódicamente y de manera abierta.

Para ello disponemos de amplias salas de formación con material audiovisual que permite las presentaciones dinámicas y altamente participativas.

mAm pone un énfasis especial en el entrenamiento de estas habilidades, necesario para interiorizar la competencia adquirida.
Ventajas de estudiar en mAm management
Si eres una empresa, puedes contar con la máxima flexibilidad a la hora de adaptar la acción formativa para conseguir una solución formativa con resultados prácticos. mAm entrena a los participantes para la completa adquisición de la competencia. Si eres particular, podrás acceder a un centro totalmente comunicado a través de tren, metro y autobuses, con amplias salas, flexibilidad horaria y principalmente formando grupos reducidos
Breve Historia del centro
En 1996 mAm comenzó su andadura en una pequeña oficina en la Avenida General Perón, donde resultaba imposible la organización de cursos abiertos. Esto permitió que nuestros consultores se especializaran en la formación in-company, impartida en empresas y desde entonces éste ha sido el núcleo de nuestra actividad. En 2000 la empresa accedió a unas oficinas de más de 200 m2 con diferentes salas de formación para dar cabida a nuestros cursos abiertos.
Centro especializado en
Formación en habilidades: comunicación telefónica, habilidades directivas, y temáticas de seguros.

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