Para qué te prepara:
Conseguirás: -Adquirir técnicas y herramientas para negociar con eficacia -Elaborar una estrategia de éxito para cada proceso negociador -Aprender a conocer a tu interlocutor y aplicar competencias emocionales a la negociación -Saber cómo superar los bloqueos o elaborar una estrategia de concesiones.
mAm imparte formación en habilidades de comunicación y organización. Nuestros programas están enfocadas principalmente en la solución de necesidades adaptadas a las empresas. También disponemos de...
contactar con el responsable| Requisitos |
Residentes en España ( Madrid )
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| Precio | 150€ IVA inc. |
| Bonificable |
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa. Más información
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Módulo 1: Concepto y principios de la negociación
¿Qué es y para qué se negocia?
¿Cuándo negociar?
Objetivos de la negociación
Situaciones y conceptos relevantes en negociación
Módulo 2: Los negociadores. Perfil ideal.
Diagnóstico del adversario
Autoconocerse: competencias emocionales
Proceso interactivo: los estilos de negociación
Módulo 3: Estructura de la negociación
Planificación estratégica
Las necesidades, el poder, las alternativas
Plan de concesiones
Plan de acción
El proceso negociador
Posicionamiento
Tácticas y técnicas en negociación
Afrontar y superar los bloqueos
Manejar las concesiones
Cierre y seguimiento
| Dónde | Madrid, C/Orense, 33 - 2ºD ver mapa |
| Cuándo | Inicio: consultar al centro de formación |