El oponente-negociador está más preparado y tiene más tiempo y experiencia que antes. En situaciones como ésta, resultan habituales los conflictos y estancamientos. A esto se le deben añadir otras dificultades como el idioma, la cultura...resultado y desconocimiento del proceso de negociación: Los problemas se hacen más y más difíciles de solventar.
Precio por participante: 1.450 € (900 € A partir del 4º participante)
(Incluye material del participante, comidas y coffee brakes.) NO incluye IVA.
Matricula (30 días antes del inicio) anticipada: 1.250 €
Duración: Dos días, 8 Horas cada día.
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Temario:
Cómo obtener más información. Estrategias de productos o servicios. Consideración de su propio estilo de negociación. Como iniciar.
- El Poder como Herramienta.
Uso de palancas ocultas. El auténtico poder. El poder del compromiso. El poder de la formación. Estrategias de pacto.
Consejos que nunca fallan. Cómo negociar las especificaciones, términos y condiciones. Saber lo que es negociable y no.
- La visión de la negociación.
Cómo fijar y conseguir los objetivos de los
varios equipos.
- Cómo se negocia en otras culturas.
Temas culturales, idiomas, estilos. Reconocer su propia contribución a la interacción y sus resultados. Concesiones y cómo medirlas.
- Cómo influir en el tiempo.
Tratos rápidos. Fechas límite. Errores telefónicos.
- El uso de la autoridad y del poder.
Falta de autoridad. La autoridad progresiva. Presiones.
- Tácticas de demanda y oferta.
La prueba de un precio fijo. Tómalo o déjalo, partimos la diferencia. Cuando es necesaria una posición firme. Estrategias de tratos.
- Cómo salir de un estancamiento.
Identifique las tácticas que usan los negociadores difíciles y considere el impacto de estas tácticas en su propio modelo de negociación.
- Cómo protegerse de los trucos.
Explore las fuentes del conflicto y revise las estrategias que desatascan una negociación. Quién negocia. Diferentes intereses. Jugadas psicológicas.
- Sutilezas a la hora de hacer concesiones.
Puntos que olvidan hasta los negociadores experimentados. La subasta inversa. Competencia cara a cara.
- Cómo ser un buen negociador electrónico
Técnicas para negociar por e-mail. Cuando funciona y cuando no funciona
Internet. Como afecta al progreso de una negociación.
