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Negociación, Influencia e Impacto Personal

en Strauss Milligan & Co. (España)

Formación a empresas Presencial

Lugar:

Cabrils

Precio:

1.000€ IVA inc.

Duración:

16 Horas

Inicio:

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Requisitos:

Residentes en España

Para qué te prepara:

Proporciona una claro entendimiento del proceso de la negociación y fortalece el tratamiento que un directivo da a cada una de las fases. Resulta un modelo práctico y completo de influencia e impacto.

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Tipo Formación a empresas Duración 16 Horas

Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Cabrils dónde

Alumnos por clase 10

Alumnos presentados 2.000 en el último año

Convalidaciones University of the State of New York

Dirigido a A todo profesional que dedique su tiempo a negociar a medio y largo plazo: directivos, jefes de compras, ingenieros de proyectos, especialistas, técnicos, project-managers, abogados, ingenieros, etc.

Para qué te prepara Proporciona una claro entendimiento del proceso de la negociación y fortalece el tratamiento que un directivo da a cada una de las fases. Resulta un modelo práctico y completo de influencia e impacto.

Requisitos	Residentes en España ver más

Precio	1.000€ IVA inc.

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Temario

Negociación, Influencia e Impacto Personal

Planificación. Cómo obtener más información. Estrategias de productos o servicios. Considere su propio estilo de negociación.
El Poder como Herramienta. Uso de palancas ocultas. El auténtico poder. El poder del compromiso. El poder de la formación.
Acuerdos inmediatos. Consejos que nunca fallan. Cómo negociar las especificaciones, términos y condiciones.
La visión de la negociación. Cómo fijar y conseguir los objetivos del equipo.
Cómo se negocia en otras culturas. Temas culturales, idiomas. Reconocer su propia contribución a la interacción y sus resultados. Concesiones y cómo medirlas.
Cómo influir en el tiempo. Tratos rápidos. Fechas límite. Errores telefónicos.
El uso de la autoridad y del poder. Falta de autoridad. La autoridad progresiva. Presiones
Tácticas de demanda y oferta. La prueba de un precio fijo. Tómalo o déjalo, partimos la diferencia. Cuando es necesaria una posición firme.
Cómo salir de un estancamiento. Identifique las tácticas que usan los negociadores difíciles y considere el impacto de estas tácticas en su propio modelo de negociación.
Cómo protegerse de los trucos. Explore las fuentes del conflicto y revise las estrategias que desatascan una negociación. Quién negocia. Diferentes intereses. Jugadas psicológicas.
Sutilezas a la hora de hacer concesiones. Puntos que olvidan hasta los negociadores experimentados. La subasta inversa. Competencia cara a cara.
Cómo ser un buen negociador electrónico Técnicas para negociar por e-mail. Cuando funciona y cuando no funciona internet. Como afecta al progreso de una negociación.

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Dónde	Cabrils, Berlines 4 ver mapa
Cuándo	Inicio: consultar al centro de formación

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Sobre Strauss Milligan & Co.

Descripción del centro

Somos una consultoría y empresa de formación que provee estrategias, sistemas y procesos atípicos para la consecución de resultados deseados. Ayudamos a crear culturas empresariales para que estén en línea con la dirección estratégica de la empresa.

SERVICIOS:
Planificación estratégica del negocio.
Asesoría empresarial.
Diseño de una clara cultura empresarial.
Dirección de cambios y transacciones estratégicas del proceso de comercialización y ventas.
Liderazgo y gestión de marketing y ventas.
Desarrollo y formación del personal.