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Negociación y Mejora de los Acuerdos

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Negociación y Mejora de los Acuerdos
1. Relación comprador-vendedor. - Objetivos e intereses por ambas partes. - Reparto de poderes y fortalezas. 2. El antes de la negociación. - Márgenes de negociación: - Tipología: precio, calidad, servicio. - Conocer los límites. - El mejor acuerdo posible. - Identificar las oportunidades de negociación y mejora de acuerdos. - Visualización de las 'zonas' de negociación. - Intercambios posibles que mejoran los acuerdos. - Gestión de la información en las relaciones con los proveedores. - Dónde y cómo obtener información 'influyente' en la negociación. - Cuándo emplear la información para obtener un mejor resultado. 3. La sesión negociadora. - Preparación de la reunión con los proveedores. - Reparto de papeles en las negociaciones en equipo. - Elaboración y presentación de propuestas. - Enfocadas a la reducción de precios y costes. - Enfocadas a la mejora de calidad / servicio. - Elaboración y presentación de contrapropuestas. - El coste implícito de un 'bloqueo' en la negociación. - Puntos de acuerdo y vías de avance en los desacuerdos. - Cierre de la negociación y aseguramiento del cumplimiento del acuerdo - Control y seguimiento del acuerdo. - Establecimiento de bases para futuras renovaciones. - Cuantificación del ahorro obtenido. 4. La gestión del cambio de proveedor. - Evitar 'riesgos' inherentes al cambio (logística, stock, etc.). - Cuantificación del ahorro obtenido (beneficios y costes directos).
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Descripción del centro
Global Estrategias cumple 10 años, y lo hace después de un largo periodo de crecimiento constante, que la sitúan como la Consultora de Formación que más ha reforzado su presencia en la Península Ibérica. Contamos con oficinas en Madrid, Barcelona, Lisboa y Oporto y realizamos formación en más de 20 ciudades, gracias a un equipo humano formado por 35 personas y más de 150 expertos formadores.
Global Estrategias centra su principal actividad en la organización de Seminarios, Cursos y Congresos Profesionales que abarcan todos los temas de interés empresarial de las áreas de actividad de la empresa como Dirección, Recursos Humanos, Comercial y Marketing, fiscalidad, Personal de Apoyo y Secretarias, etc.
La velocidad de cambio a la que están sometidas las empresas, por parte del mercado, exige una constante actualización en procesos y productos para mantener los niveles de competitividad y calidad. El resultado son jornadas formativas prácticas y dinámicas donde nuestros expertos profesores forman y encuentran soluciones a cualquier problema o duda empresarial, regulaciones legislativas, innovaciones tecnológicas, estrategias comerciales...
Nuestra amplia oferta formativa para 2004, viene avalada por las más de 3000 empresas que acuden a los Cursos, Seminarios y Congresos Profesionales que organizamos para su impartición en abierto, a distancia o in company.

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