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Negociación y Persuasión

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Negociación y Persuasión

Objetivos específicos

-Dotar a los participantes de herramientas para planificar y desarrollar negociaciones exitosas que les permitan satisfacer los objetivos profesionales y personales que tengan definidos.

-Generar experiencias reales de negociación entre los asistentes para que puedan descubrir sus estilos negociadores y basar su aprendizaje en casos concretos de negociación.

Resumen de contenidos

La negociación en el proceso de dirección
Negociación distributiva
Negociación integrativa.
Planificación de la negociación
Negociación en grupos
Técnicas y tácticas de negociación

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eficaz motor de cambio a partir de vivencias que exigen del participante un grado de implicación personal y emocional como nunca antes había conocido.

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