Negociación con Proveedores

1. Relación Comprador - Vendedor.

• Objetivos e intereses por ambas partes.
• Reparto de poderes y fortalezas.

2. El “antes” de la Negociación. Preparando la Sesión.

• La valoración de los proveedores.
• Condiciones de la provisión.
• Márgenes y condiciones de mercado para la negociación.
• Tipología.
• Conocer los límites. Los productos “monofuente”.
• Las restricciones internas y externas del suministro
• Identificar las oportunidades de negociación y mejora de acuerdos.
• Visualización de las “zonas” de negociación.
• Intercambios posibles que mejoran los acuerdos.
• Gestión de la información en las relaciones con los proveedores.
• Conocer el propio estilo y el del vendedor.
• Coordinando detalles de la reunión.
• Los “roles” en las negociaciones de equipo.

3. Las Estrategias y Herramientas Necesarias para la Sesión.

• Cómo conducir y liderar el proceso. El aporte de AT y la PNL.
• Cómo resolver las dificultades. Herramientas más comunes.

4. La “Sesión” Negociadora.

• Elaboración y presentación de propuestas.
• La argumentación del comprador.
• Los objetivos del vendedor.
• Elaboración y presentación de réplicas.
• Cierre de la negociación y aseguramiento del cumplimiento del acuerdo.

5. La Gestión del Cambio de Proveedor.

• Evitar “riesgos” inherentes al cambio (logística, stock, etc.).
• Cuantificación del ahorro obtenido (beneficios y costes directos).