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Negociación y Resolución de Conflictos

Instituto Privado Ciencias de la Salud Instrumentas (Argentina)

Curso - Presencial

Lugar

CIUDAD AUTONOMA DE BUENOS AIRES

Duración

12 Horas

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# Que el participante pueda comprender e identificar los elementos fundamentales de la negociación d... ver máse los acuerdos. # Que el participante sea capaz de reconocer los intereses de las partes en una negociación y sobre esa base buscar opciones que satisfagan las pretensiones de ellas. # Comprender y aplicar el concepto fundamental de la negociación de los acuerdos

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Para qué te prepara # Que el participante pueda comprender e identificar los elementos fundamentales de la negociación de los acuerdos. # Que el participante sea capaz de reconocer los intereses de las partes en una negociación y sobre esa base buscar opciones que satisfagan las pretensiones de ellas. # Comprender y aplicar el concepto fundamental de la negociación de los acuerdos

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Temario

Negociación y Resolución de Conflictos

Negociar es un arte, el arte de solucionar conflictos mediante la creación de opciones que satisfagan los intereses de ambas partes.
La negociación puede considerarse como un elemento de la conducta humana, ya que entre otras cosas depende de la comunicación y se lleva a cabo entre persona que representan a grupos organizados o bien a sí mismas.
Nada tan fácil ni complicado a la vez. Cada vez que las personas intercambian ideas con la intención de modificar sus relaciones, cada vez que llegan a un acuerdo, están negociando.
-Metodología

Clase expositiva e interactuada, mediante presentaciones PowerPoint con activa participación de los asistentes
Juegos de Rol para poner en práctica los elementos fundamentales de la negociación y que los participantes deberán preparar y ser capaces de llevar los principios o elementos expuestos en el curso al caso en concreto.

-Programa

Introducción: ¿Qué es Negociar?, ¿Para qué negociar?
Tipos de Negociación.
Estilos de Negociador
Yo como Negociador
Conociendo a la otra parte
Preparándonos para Negociar
Negociando
Técnicas de comunicación Verbal y No Verbal para la Negociación.
Cerrando la Negociación

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Sobre Instituto Privado Ciencias de la Salud Instrumentas

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Instrumentas - Quienes somos
Instrumentas es una institución Terciaria que desde 1993, que otorga títulos oficiales. La institución tiene como meta la formación de profesionales eficientes y actualizados en las disciplinas de la atención de la salud.
Para ello ofrece un espacio adecuado, provisto de los medios necesarios para una formación de excelencia.

En Instrumentas los estudiantes cursan sus estudios realizando de manera permanente investigaciones que anualmente son editadas en la publicación Instrumentas. Herramientas Textuales en Ciencias de la Salud.

Un equipo activo de docentes y la constante práctica en instituciones de líderes estatales y privadas garantizan la actualización y el contacto con la realidad profesional.
Los estudiantes son acompañados durante su formación por el Equipo Académico en la realización de talleres de Lectura e Investigación (TEI)

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