Aprende a negociar en situaciones difíciles

NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

INNOVATING TALENTS
En Barcelona

330 
IVA exento
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Información importante

  • Taller intensivo
  • Nivel avanzado
  • Barcelona
  • 14 horas lectivas
  • Duración:
    2 Días
  • Cuándo:
    02/05/2017
Descripción

¿Qué errores cometemos a la hora de negociar y por qué tememos la negociación? Descubriremos cómo transformar la negociación en una oportunidad y el conflicto en un recurso de desarrollo para la vida personal y profesional

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
02 de mayo de 2017
Barcelona
casp 116, 08013, Barcelona, España
Ver mapa
9.30 - 17.30

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Prepararse a negociar: objetivo, intereses, opciones y criterios Cómo negociar con más poder Adquirir estrategias para el desarrollo de las habilidades negociadoras Gestionar el proceso negociador generando valor y disminuyendo el conflicto

· ¿A quién va dirigido?

A todas aquellas personas que por razones personales o profesionales quieren desarrollar sus habilidades de negociadores y tienen como objetivo aprender a negociar con racionalidad y eficacia emocional

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Es un curso muy concreto que utiliza una metodología vivencial para inspirar, aprender e practicar. Mediante el modelo C.O.M.E. las personas estarán en cada momento involucradas y aprenderán a negociar grabándose e intercambiando continuamente feedback

Opiniones

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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Negociación efectiva
Conflictos
Comunicación eficaz
Mediador
Comunicación efectiva
Conseguir objetivos
Inteligencia emocional
Negociación con proveedores
Negociación comercial
Negociación de ofertas

Profesores

DOCENTE INNOVATING TALENTS
DOCENTE INNOVATING TALENTS
FREELANCE

Profesionales, formadores y coach expertos en la formación a las empresas, con una amplia experiencia en la formación de los adultos. Comparten la metodología didáctica de Innovating Talents. Formación vivencial, altamente enfocada en las reales necesidades de las personas.

Temario

PRESENTACIÓN

La negociación es una realidad que hace parte de nuestro día a día. Negociar un aumento, el precio del alquiler de una casa o la compra de un coche.

Negociamos en familia, con los amigos, en el trabajo, con los demás y hasta con nosotros mismos.

Generalmente las personas adoptan dos estilos básicos: el blando y el duro. Pero ¿con cuánta efectividad? De aquí la necesidad de desarrollar un estilo diferente. Situaciones diferentes con personas diferentes requieren estilos negociadores diferentes.

Cada negociación tiene sus características, pero los elementos básicos no cambian. Por este motivo es importante desarrollar un método, para prepararse y vivir las negociaciones con menos tensiones.

La aportación más grande que este curso quiere proporcionar es desarrollar una mentalidad win-win, donde el verdadero desafío es saber encontrar beneficios mutuos, invertir tiempo y energía en la búsqueda de opciones mediante la práctica del problema solving.

El curso será también una ocasión para reconsiderar el concepto mismo de conflicto, ya no solamente como momento de diferencia y bloqueo, sino como recurso para activarse conjuntamente.

PROGRAMA

1. Sesión de coaching de la duración de 1 hora como análisis de las necesidades personales

· Expectativas

· Objetivos personales – objetivos profesionales

· La práctica de la negociación en el día a día

· Diagnostico personal sobre cómo gestiona conflictos, diferencias y disputas

2. El model C.O.M.E. en la negociación

· Cuerpo: qué dice de tu estilo negociador

· Objetivo: el objetivo SMART

· Mente: los pensamientos

· Emociones: la parte irracional

3. La dinámica del conflicto

· Actitudes y aptitudes: las percepciones y diferencias

· El papel de las emociones: reconocer y comprender las emociones

· Cómo transformar el conflicto en oportunidad de desarrollo

4. Estrategias, estilos y tipologías

· Negociación posicional dura y blanda: características, cuándo utilizarlas y cuándo evitarlas

· Negociación al estilo Harvard: características, cuándo utilizarlas y cuándo evitarlas

· las trampas cognitivas y emocionales

5. Anatomía de la negociación efectiva: objetivo, interés, opciones, criterios

· La mentalidad negociadora: marco problema, marco solución

· Separar la persona del problema: la importancia de la relación y del comunicarse efectivamente

· La diferencia entre intereses y posiciones:

· Generar opciones de mutuo beneficio

· Enfocarse en criterios objetivos

6. Negociar con algunas herramientas de la PNL

· Técnicas para construir rapport

· El poder de las palabras y de los marcos lingüísticos

· Las herramientas de la persuasión

7. Sesión de coaching de la duración de 1 hora a distancia de unas semana de la finalización del curso

8. Simulaciones grabadas sobre casos personales y reales para prepararse y aprender a negociar, auto-evaluándose

9. Intercambio de feedback entre los participantes

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