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Fundemi IQS

Negociación y Ventas


Fundemi IQS (España)
URL - Universitat Ramon Llull

Curso - Online

Duración

40 Horas

Dirigido a

Personas en activo en el mundo comercial que desean buscar en el marco académico de la comunicación ... ver másla respuesta a los problemas que se plantean en su actividad diaria. Personas que deseen incorporarse a la actividad comercial.

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 40 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Online
Certificado / Título Certificado acreditativo al finalizar el curso
Dirigido a Personas en activo en el mundo comercial que desean buscar en el marco académico de la comunicación la respuesta a los problemas que se plantean en su actividad diaria. Personas que deseen incorporarse a la actividad comercial.
Para qué te prepara Apreciar el valor y la necesidad de las técnicas de negociación y ventas. Confeccionar un Manual de Ventas Personalizado.
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Temario

Negociación y Ventas
1. Información previa a la venta
2. La toma de contacto. Cómo captar la atención del cliente
3. Paso previo a la negociación
4. Conocer los productos o servicios que vendemos
5. Conocer los servicios que ofrecemos al cliente
6. Negociación
7. El uso de evidencias
8. Despertar el deseo del cliente
9. Señales de compra
10. Uso de la programación neurolingüística
11. ¿Qué es una objeción?
12. Análisis de las objeciones
13. Rebatir objeciones
14. Cierre de balanza y sus ventajas
15. Preguntas de opinión
16. Cierre de la venta
17. Vender haciendo preguntas, parte 1
18. Vender haciendo preguntas, parte 2
19. Marcarse objetivos
20. Administración del tiempo
21. Inteligencia emocional
22. Autoestima
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Sobre Fundemi IQS

Descripción del centro
FundEmi IQS es una institución privada sin ánimo de lucro que responde a la unión de Fundación Emi a la Facultad de Economía de IQS de la Universidad Ramon Llull.

Fundación Emi nació en 1959 con el objetivo de dotar a los mandos intermedios de los conocimientos propios de su puesto de trabajo. Ya desde su inicio, su campo de actuación fue la formación empresarial en la totalidad de áreas: comercial-marketing, económico-financiera, operaciones, comunicación, RRHH y legislación, entre otras.

Por otra parte, la Facultad de Economía de IQS se creó en 1991 en el entorno de una entidad de reconocido prestigio (Instituto Químico de Sarriá) cuyos orígenes se remontan a los primeros años del siglo XX. En 1990 se integró federativamente como Miembro Fundador de la Universidad Ramon Llull.

La metodología propia de Fundemi IQS responde al conocimiento del público objetivo y la filosofía de formación-acción.

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