Negociaciones Internacionales para Compradores

AERCE
En Pamplona

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  • Curso
  • Pamplona
  • Duración:
    1 Día
Descripción

La globalización ha supuesto una ampliación de mercado, nuevas culturas y competidores, y en general un nuevo “escenario” de juego en el que nos hemos encontrado sin casi tiempo a reaccionar, desconociendo muchas veces cómo afrontar la nueva situación; y ante situaciones de negocio que implican una metodología de negociación diferente a la que estábamos acostumbrados.

En este curso nos familiarizaremos con las principales técnicas de negociación y prestaremos especial atención a las habilidades que un negociador multicultural debe tener, el protocolo negociador en los diferentes países y a las diferencias culturales entre países como China, India o España.

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Bonificable: Curso bonificable para empresas
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Pamplona
Navarra, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Negocios internacionales
Compras internacionales
Negociación con proveedores

Temario

De la EU-15 a la EU-25; la ampliación en 2007 de la UE (Rumanía y Bulgaria), Turquía...; la entrada de China en el escenario de nuestras empresas ya sean Pymes o Multinacionales, los países BRIC (Brasil, Rusia, India y China); off-shoring de nuestra producción y una excelente gestión de las compras si queremos mejorar nuestra rentabilidad.

La globalización ha supuesto una ampliación de mercado, nuevas culturas y competidores, y en general un nuevo “escenario” de juego en el que nos hemos encontrado sin casi tiempo a reaccionar, desconociendo muchas veces cómo afrontar la nueva situación; y ante situaciones de negocio que implican una metodología de negociación diferente a la que estábamos acostumbrados.

En esta jornada nos familiarizaremos con las principales técnicas de negociación y prestaremos especial atención a las habilidades que un negociador multicultural debe tener, el protocolo negociador en los diferentes países y a las diferencias culturales entre países como China, India o España.

Programa:

  • Introducción. La Globalización de los mercados.
  • Tipos de Negociaciones.
  • Metodología.
  • Cómo Negociar si...
  • Comunicación Verbal y No verbal.
  • Habilidades del Negociador Multicultural.
  • Cómo Negociar en diferentes paises: China, Turquía, India, Rumanía / Bulgaria.

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