Negociaciones Internacionales para Compradores

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Descripción

La globalización ha supuesto una ampliación de mercado, nuevas culturas y competidores, y en general un nuevo “escenario” de juego en el que nos hemos encontrado sin casi tiempo a reaccionar, desconociendo muchas veces cómo afrontar la nueva situación; y ante situaciones de negocio que implican una metodología de negociación diferente a la que estábamos acostumbrados.

En este curso nos familiarizaremos con las principales técnicas de negociación y prestaremos especial atención a las habilidades que un negociador multicultural debe tener, el protocolo negociador en los diferentes países y a las diferencias culturales entre países como China, India o España.

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Subvención: Curso bonificable a través de la Fundación Tripartita. Más información en AERCE.

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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¿Qué aprendes en este curso?

Negocios internacionales
Compras internacionales
Negociación con proveedores

Profesores

Pitusa Bolaño
Pitusa Bolaño
Socio de Beglobalspain

Socio de Beglobalspain, empresa de consultoría empresarial. Ingeniero técnico textil por la Escuela Universitaria de Ingeniería Técnica Industrial de Terrassa (EUETIT), D.A.F. Marketing por ESADE y postgrado en dirección general (P.D.G.) por el IESE.

Temario

De la EU-15 a la EU-25; la ampliación en 2007 de la UE (Rumanía y Bulgaria), Turquía...; la entrada de China en el escenario de nuestras empresas ya sean Pymes o Multinacionales, los países BRIC (Brasil, Rusia, India y China); off-shoring de nuestra producción y una excelente gestión de las compras si queremos mejorar nuestra rentabilidad.

La globalización ha supuesto una ampliación de mercado, nuevas culturas y competidores, y en general un nuevo “escenario” de juego en el que nos hemos encontrado sin casi tiempo a reaccionar, desconociendo muchas veces cómo afrontar la nueva situación; y ante situaciones de negocio que implican una metodología de negociación diferente a la que estábamos acostumbrados.

En esta jornada nos familiarizaremos con las principales técnicas de negociación y prestaremos especial atención a las habilidades que un negociador multicultural debe tener, el protocolo negociador en los diferentes países y a las diferencias culturales entre países como China, India o España.

Programa:

  • Introducción. La Globalización de los mercados.
  • Tipos de Negociaciones.
  • Metodología.
  • Cómo Negociar si...
  • Comunicación Verbal y No verbal.
  • Habilidades del Negociador Multicultural.
  • Cómo Negociar en diferentes paises: China, Turquía, India, Rumanía / Bulgaria.

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