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Negociar con Éxito: Técnicas y Estrategias

Psicólogos Empresariales (España)

Formación a empresas - Presencial

Lugar

Barcelona (Barcelona)

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Tipo Formación a empresas Duración 14 Horas

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Alumnos presentados 50 en el último año

Dirigido a A personas interesadas en desarrollar sus habilidades de negociación y manejo de conflictos. Asimismo se dirige a personas cuyo trabajo tenga un componente central en negociaciones.

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EL ENCUADRE ESTRATÉGICO DE LA NEGOCIACIÓN

• La negociación con estrategia de éxito. Principios Generales.

• Los objetivos de una negociación. Por qué negociamos.

• Estrategias negociadoras. Cómo inciden en el resultado final.

• Criterios de decisión. Cuando negociar.

EL PERFIL DEL NEGOCIADOR CON ÉXITO. ACTITUDES Y HABILIDADES

• Los estilos de negociación. Análisis personal.

Actitud de negociador. Poner en marcha la Inteligencia Emocional

LA NEGOCIACION COMO PROCESO INTERACTIVO. COMUNICAR PARA INFLUIR.

• Envío y recepción de señales verbales y no verbales.

• Preguntar con intención y astucia. Técnicas de sondeo en la negociación.

• La escucha activa / empatía. Cómo utilizarla en el proceso de Negociación.

• La utilidad de los silencios, cuándo utilizarlos.

• Técnicas de asertividad que nos darán poder en la negociación.

• Presiones en la negociación. Relaciones de fuerza.

• La inteligencia emocional y la negociación.

FASES Y ESTRUCTURA DE LA NEGOCIACION

• Planificación estratégica:

- Análisis de intereses, antecedentes y alternativas.

- Establecer la estrategia. Objetivos y plan de Concesiones.

- Prever la estrategia de nuestro interlocutor.

• Fases de discusión. Establecimiento de posiciones.

• Tácticas y técnicas de negociación.

• Cómo realizar concesiones.

• Cómo afrontar un bloqueo en la negociación.

• El cierre de la negociación.

• El seguimiento de acuerdos.

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Somos una consultora Multinacional, con más de 20 años de experiencia; expertos en personas. Nuestra formación esta especializada en temas clave de Gestión Empresariales, para optimizar el desarrollo de los Recursos Humanos, Habilidades y Competencias; somos unas de las pocas Consultoras que impartimos estos programas de Formación para profesionales con metodología y técnicas propias.

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