Negociaciones con el modelo Harvard "ganar-ganar"
OBJETIVOS
-
Entender y practicar el modelo "ganar -ganar " para llegar a su meta
manteniendo la buena comunicación con el contrincante.
- Aprender
nuevas técnicas que podrán aplicar en todos los campos de la vida, incluso
para resolver muchos conflictos.
TEMARIO
-
La preparación de la negociación
- Encontrar los intereses de
ambas partes y buscar los intereses que subyacen
- Cómo desarrollar
opciones
- Alternativas para el caso de que no lleguemos a un acuerdo
-
Decidir los criterios de la decisión: la legitimación
-
Mantener la relación humana intacta
DURACIÓN
12
horas (partidas en dos días)
DESTINATARIOS
Directivos
de empresas y ejecutivos , max. 20
EXPLICACIÓN
Negociar
es una forma de conseguir lo deseado de otras personas. Es una manera de
comunicar con la meta, de llegar a un acuerdo con la otra parte con la
cual tenemos intereses en común pero también contrarios. A la mayoría de
las decisiones sea en la vida familiar, en la empresa o en la política- se
llega por medio de negociaciones. Sin embargo, a la mayor parte de las
personas no les gustan las negociaciones y les agotan, porque creen que
existen solamente dos posibilidades: ser duro o blando. Negociar duramente
significa usar el poder y adoptar una posición extrema sin ceder, con la
consecuencia de dañar la relación humana. Negociar de manera blanda lleva
consigo ceder más de lo que quería para mantener la relación y para llegar
a un acuerdo, pero frecuentemente con un sentimiento de que la otra
persona se ha aprovechado de uno. La tercera manera, la negociación
ganar-ganar es menos conocida. Es el modelo de Harvard que ahora
presentamos
