El Nuevo Comercial en el Sector Asegurador

Escuela de Protocolo

250 
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  • Curso
  • Madrid
  • 8 horas lectivas
Descripción

Curso presencial sobre el nuevo comercial en el sector asegurador para formarte de manera profesional en el área. El programa del curso comprende los siguientes temas: la evolución del sector asegurador, figuras y perfiles comerciales emergentes, conocimientos y habilidades de los nuevos comerciales y nuevas fórmulas para la formación y el desarrollo.

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Madrid
Santa Isabel 51, 28012, Madrid, España
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Temario

1: La evolución del sector asegurador

    • Hitos y acontecimientos que evidencian el cambio
    • Los factores que están impulsando y dirigiendo el proceso
    • Previsiones y expectativas en el sector
    • Nuevos enfoques en la comercialización y venta de seguros

2: Figuras y perfiles comerciales emergentes

    • Análisis de la organización y de las figuras comerciales al uso
    • Requisitos para competir en un mercado complejo y dinámico
    • Experiencias de innovación comercial como clave del éxito
    • Demanda de nuevos perfiles comerciales

3: Conocimientos y habilidades de los nuevos comerciales

    • Hacia un nuevo mapa de las habilidades comerciales
    • Orientación a la innovación y el aprendizaje
    • Capacidad para gestionar la información y el conocimiento
    • Inteligencia emocional y relacional
    • Visión estratégica y liderazgo

4: Nuevas fórmulas para la formación y el desarrollo

    • Las habilidades críticas como foco de desarrollo
    • Revisión de los sistemas de evaluación y reconocimiento
    • Nuevos formatos para nuevos desarrollos
    • Las otras formas de aprendizaje

Información adicional

Persona de contacto: Ana Santos

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