ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL

6. La investigación de mercados. Variables. Planificación. Fuentes de información. Métodos de obtención

de información. Sistema de información de mercados.

7. Análisis y tratamiento estadístico de la información. Teoría del muestreo. Técnicas de análisis de datos.

Aplicación de la probabilidad. Utilización de aplicaciones informáticas.

8. La estadística descriptiva. Curva de ajuste. Teoría de la correlación. Las series en el tiempo. Números

índices. Utilización de aplicaciones informáticas.

9. El marketing en la empresa. Diferencias entre el marketing nacional y el marketing internacional. El

marketing en los sistemas económicos. Funciones instrumentales del marketing.

10. Políticas de marketing nacional e internacional: análisis de la política de producto. Estrategias.

Análisis de la cartera de productos. Utilización de aplicaciones informáticas.

11. Políticas de marketing nacional e internacional: análisis de la política de precios. Estrategias.

Utilización de aplicaciones informáticas.

12. Políticas de marketing nacional e internacional: análisis de la política de distribución. Estrategias.

Utilización de aplicaciones informáticas.

13. Políticas de marketing nacional e internacional: análisis de la política de comunicación. La promoción

de ventas. La publicidad. Las relaciones públicas. Utilización de aplicaciones informáticas.

14. Planificación, organización y control de la estrategia de marketing nacional e internacional.

Utilización de aplicaciones informáticas.

15. Sistemas de organización, gestión y tratamiento de la información. Utilización de aplicaciones

informáticas.

16. El proceso de compra. Selección de proveedores. Gestión de la documentación que originan las

compras. Aplicación de procedimientos de control.

17. El contrato de compraventa. Clausulado. Análisis de la normativa reguladora. Elaboración de

contratos de compraventa.

18. Planificación del sistema de ventas. Elaboración de planes de ventas. Organización del equipo de

ventas. Técnicas de dirección de grupos. Control del proceso de ventas. Psicología aplicada a la venta.

19. El terminal punto de venta. El scanner. Sistemas de códigos de barras. Los medios de pago

electrónicos.