Patrocinio y Mecenazgo. Fundraising o “el Arte de Conseguir Fondos”

PROFESOR.

D. Carlos Fernández Vallhonrat.
Licenciado en Geografía e Historia. Periodista y conferenciante. Profesor encargado del Módulo “Marketing y Gestión Comercial” en el Master Internacional en Desarrollo Local / Rural (Universidad Politécnica de Madrid). Director Ejecutivo para España del Grupo Anglo Spain (Reino Unido). Miembro del Cuerpo de Consultores de INCYDE (Cámaras de Comercio).

PRESENTACIÓN.

El concepto de gestión cultural ha experimentado cambios esenciales en las sociedades desarrolladas desde el último tercio del siglo XX hasta los tiempos actuales, acompasándose a las crecientes demandas sociales de ocio pero sobre todo a las exigencias de mayor libertad, transparencia y eficacia.

El progresivo desmantelamiento de la pesada, costosa y normalmente poco eficaz estructura funcionarial ha reducido el campo de actividad directa del estado a aquellas áreas consideradas estratégicas en cada país por razones de muy diversa índole, entre las que asoman no pocas veces los intereses políticos y su estela de clientelismo.

Pese a todo ello el auge de la gestión privada en materia de cultura parece imparable y ha sido aceptado desde casi todas las plataformas ideológicas actuales. Los gobiernos prefieren dotar en sus presupuestos de forma directa y/o estimular a través de exenciones o desgravaciones fiscales a instituciones sin ánimo de lucro que asuman esa tarea, como otras de servicio e interés público, con estructuras teóricamente más ágiles y sobre todo más cercanas a quienes en principio se prevé que van a ser los beneficiarios de esa acción.

Cuáles son los límites y condicionantes del término “sin ánimo de lucro”; qué estructura tienen esas organizaciones; cómo se establece su misión y sobre todo de donde consiguen los fondos necesarios para su funcionamiento diario y el logro de sus objetivos estatutarios va a ser uno de los objetivos esenciales de este Curso.

Vamos a analizar todo ello desde una perspectiva esencialmente de empresa privada; aplicando criterios de eficacia, calidad y competitividad y utilizando las técnicas de marketing a nuestro alcance para obtener la mayor cantidad posible de aportaciones tanto públicas como privadas, sin que esto suponga para nada renunciar al contenido ético y la función social de la misión asumida.

La novedad más importante que este año aporta el Curso es que una parte del tiempo de cada clase va a estar dedicada a la realización de ejercicios prácticos de “Fund Raising”. Individualmente y en grupos de trabajo los alumnos van a enfrentarse a un caso real y a lo largo del Curso van a ir proponiendo estrategias, desarrollando soportes y tratando de “convencer” a posibles Patronos para que conseguir apoyos de todo tipo para esas iniciativas.

OBJETIVOS.
Que quienes participan en este Curso lo finalicen con ideas claras y metodología suficiente para hacer más eficaces y competitivas a las Instituciones que gestionen o con las que colaboren.

METODOLOGÍA.
Tras una aproximación histórica y la definición de un marco conceptual básico elaboraremos y aplicaremos con todas sus consecuencias un Plan de Marketing específico para proyectos y empresas cuya puesta en marcha y gestión requiera la captación de fondos de contribuyentes y patrocinadores. Haremos prácticas permanentes e invitaremos a quienes tengan realmente algo que aportar a este Curso.

A QUIÉN VA DIRIGIDO.
Licenciados en el Área de Humanidades, Economía y Empresa, Profesionales del Sector y Gestores Culturales que deseen conocer o reciclar su información en lo referente a Marketing de Proyectos y captación de fondos para cualquier tipo de Organizaciones y Empresas..

“Solo puede compartirse el valor de las cosas, no
su forma. Rara vez se alcanza al objeto en su forma
secreta, que lo hace ser el que es”

J.Baudrillard - El Complot del Arte

NOTAS ACLARATORIAS AL PROGRAMA DOCENTE Y EL CALENDARIO ACADEMICO
1.- (NPO´s / Non Profit Organisations = Organizaciones sin ánimo de lucro)
2.- (EPC´s = Empresas – privadas - de Proyectos Culturales)

PROGRAMA.

1ª Sesión (Miércoles 21-10-2009).
La curiosa relación entre Arte y Dinero a lo largo de la Historia.
Practicas de Fund Raising.

2ª Sesión (Jueves 22-10-2009).
Patrocinio y Mecenazgo: definiciones, similitudes y diferencias.
El papel de los Gobiernos y su evolución en el tiempo.
Prácticas de Fund Raising.

3ª Sesión (Viernes 23-10-2009).
Organizaciones sin ánimo de lucro: qué son y para qué sirven. El marco legal y el marco real. Patronos y ejecutivos.
Practicas de Fund Raising.

4ª Sesión (Miércoles 28-10-2009).
La Fundación como complemento y alternativa a la función empresarial. La Empresa de Proyectos Culturales, alternativa válida en lo privado a las Organizaciones in ánimo de lucro.
Prácticas de Fund Raising.

5ª Sesión (Jueves 29-10-2009).
Cómo hacer que un Proyecto “venda”.
Prácticas de Fund Raising.

6ª Sesión (Viernes 30-10-2009).
Definiendo la Misión y el equipo (voluntarios y profesionales).
Prácticas de Fund Raising.

7ª Sesión (Miércoles 4-11-2009).
Marketing para la captación de fondos para NPO´s y EPC´s: las cuatro Pes ya no son cuatro ni Pes.
Prácticas de Fund Raising.

8ª Sesión (Jueves 5-11-2009).
El Plan de Búsqueda de Información; la importancia de las bases de datos.
- Definiendo la localización.
- Donantes Institucionales y No Institucionales: estrategias de identificación y segmentación.
Prácticas de Fund Raising.

9ª Sesión (Viernes 6-11-2009).
Definiendo la localización (o replanteando su adecuación a la Misión).
Definiendo el Producto.
Practicas de Fund Raising.

10ª Sesión (Miércoles 11-11-2009).
Precio y valor; Análisis de posibles competidores (oficiales y no oficiales: NPO´s, EPC´s)
Prácticas de Fund Raising.

11ª Sesión (Jueves 12-11-2009).
El Plan de Comunicación e Imagen.
1.- Marketing directo con voluntarios o profesionales:
Oferta y respuesta telefónica. Oferta y respuesta postal. Oferta y respuesta electrónica; la función de la Web. La entrevista personal para la captación de fondos oficiales y privados: cómo se prepara y cómo se desarrolla.
Prácticas de Fund Raising.

12ª Sesión (Viernes 13-11-2009).
El Plan de Comunicación e Imagen.
2.-La entrevista personal para la captación de fondos oficiales y privados: cómo se prepara y cómo se desarrolla.
Prácticas de Fund Raising.

13ª Sesión (Miércoles 18-11-2009).
El Plan de Comunicación e Imagen.
3.- La organización de eventos como formula de conseguir ingresos, integrar donantes habituales y motivar voluntarios.
Prácticas de Fund Raising.

14ª Sesión (Jueves 19-11-2009).
4.- Estrategias de fidelización e incremento de ingresos de donantes habituales.
5.- Estrategias de fidelización de donantes ocasionales o irregulares.
Prácticas de Fund Raising.

15ª Sesión (Viernes 20-11-2009).
Instrumentos de control y evaluación de los objetivos; replanteamiento de estrategias.
Prácticas de Fund Raising.

16ª Sesión (Miércoles 25-11-2009).
Ejercicio Final.