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Planificación Comercial

Salvador Gaviota (España)

Curso - Presencial

Lugar

Madrid (Madrid)

Duración

24 Horas

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Dirigido a

Comerciantes y personas con orientación a la venta.

Precio

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Para qué te prepara Proporcionar los conocimientos y herramientas necesarios para desempeñar eficazmente la actividad comercial.

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Temario

Planificación Comercial

Contenido:

1.- La actividad comercial:

Empresa
Cultura y el vendedor
Venta consultiva.

2.- El vendedor:

Auto-evaluación
Responsabilidades
Funciones
Objetivos
Barreras a la productividad.

3.- Prospección de nuevos clientes.

4.- La oferta.

5.- Preparación y desarrollo de la negociación de ventas.

6.- Seguimiento de la actividad comercial.

7.- Logística.

8.- Apoyo a la prospección, gestión de propuestas y seguimiento.

Metodología:

Exposiciones teóricas.
Intercambio de ideas y experiencias.
Realización de casos prácticos.

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Sobre Salvador Gaviota

Descripción del centro

GRUPO DEVELOP CONSULTING, en su departamento de formación, organiza, elabora e imparte, cursos especializados para particulares, empresas, asociaciones y organismos publicos y privados, en as siguientes áreas:

ÁREA DE GESTIÓN

· Modelo Europeo de gestión empresarial (E.F.Q.M.)
· Gestión por procesos.
· Herramientas de gestión.
· Diseño de equipos de trabajo.
· Dirección de Proyectos.
· Planificación estratégica.
· Calidad.
· Comunicación interna.
· Motivación e implicación de personas.
· Benchmarking
· Etc.

ÁREA COMERCIAL

· Psicología y Técnicas de Venta.
· Calidad en la Atención al Cliente.
· Técnicas de Negociación.
· Gestión de equipos comerciales.
· Dirección de la Red Comercial.
· Técnicas de comunicación.
· Planificación de ventas.
· Fidelización de clientes.

FORMACIÓN PRESENCIAL Y PLATAFORMAS DE FORMACIÓN VIRTUAL.

· Formación presencial en aplicaciones informáticas, sistemas operativos y programación orientada a objetos.
· Formación virtual, creación de plataformas específicas personalizadas para todo tipo de cursos.
Para ello disponemos de un amplio abanico de herramientas a su disposición:

. HTML, DHTML, Java Script, Flash, Corel Draw, PhotoShop, 3D Studio, Dream weaver, Gif Animator…
. Windows NT Server y Workstation, Windows 2000, configuracion TCP / IP…
. Paquete Office 2000 (Word, Access, Excel, PowerPoint…)
. Microsoft Project, Or cad, Visio Enterprise…

FORMACIÓN TECNICO ADMINISTRATIVA Y LEGAL.

. Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD 15/1999)

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