Curso - Presencial
Duración
15 Horas
Inicio
Dirigido a
Directores comerciales, jefes de oficinas bancarias, seguros, mutuas, con responsabilidad en la planificación comercial de su equipo.
1.175€ IVA inc.
| Precio | 1.175€ IVA inc. |
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1. Dimensiones de la función comercial
·Cantidad de acciones
·Calidad de las acciones
·Dirección del esfuerzo
2. El tamaño del equipo
·Tamaño ideal
·Gestión de diferentes equipos
3.Objetivos y Responsabilidades
·Identificación de objetivos SMART
·Asignación de objetivos mediante la regla del 80/20
4.Planificación semanal, trimestral y Anual
5.Utilización de métodos Cuantitativos y Cualitativos de información
6.Utilización del DAFO
7.Estudio de Casos
8.Elaboración de un PAC (Plan de Acción comercial) utilizando hombres y recursos
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