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Planificación y Gestión Comercial en la Empresa

en CAIBLA SERT (España)

Curso Presencial

Precio:

460€ IVA inc. Promociones 

Duración:

8 Horas

Inicio:

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Requisitos:

Residentes en España.

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Para qué te prepara:

La finalidad de este seminario es transmitir a los participantes la necesidad de entender el proceso de planificación y organización de la actividad comercial en la empresa como una herramienta clave –y a la vez como un eje- para el control de las acciones comerciales de las diferentes áreas de la empresa.

 

Matricula Cerrada

 

Detalles del curso

Tipo Curso Duración 8 Horas
Método / lugar Susana Albiac Contactar Presencial
Certificado / Título Certificado de asistencia.
Alumnos por clase 8
Dirigido a Gerentes, Directores Generales, Directores de Marketing, Directores comerciales, Responsables de proyectos y de sistemas de información, responsables de CRM y cualquier departamento de la empresa relacionado directa o indirectamente con los clientes.
Para qué te prepara La finalidad de este seminario es transmitir a los participantes la necesidad de entender el proceso de planificación y organización de la actividad comercial en la empresa como una herramienta clave –y a la vez como un eje- para el control de las acciones comerciales de las diferentes áreas de la empresa.
Requisitos
Residentes en España.
Precio 460€ IVA inc.
Descuento + Facilidades
Promoción hasta el 06/03/2008

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Temario

Planificación y Gestión Comercial en la Empresa

Analizar y profundizar cuales son los factores y condicionantes que hacen que la planificación comercial en la empresa sea realmente eficaz y operativa a nivel de la organización.

La finalidad de este seminario es transmitir a los participantes la necesidad de entender el proceso de planificación y organización de la actividad comercial en la empresa como una herramienta clave –y a la vez como un eje- para el control de las acciones comerciales de las diferentes áreas de la empresa.

Desarrollar a fondo cuales son los aspectos del Management que deben ser considerados y gestionados para que los planes comerciales se conviertan en una auténtica herramienta de trabajo, integración del equipo y eje de la actividad empresarial.

Analizar los componentes del marketing mix o variables comerciales y sus pesos relativos en función de tipología de producto / mercado en el cual se opera.


OBJETIVOS

  • Conocer y desarrollar los elementos clave que forman parte de un proceso de planificación comercial en la empresa y como deben ser desarrollados desde un punto de vista práctico.
  • Conocer la estructura y estilo de confección para que los planes comerciales se configuren como una auténtica herramienta de trabajo.
  • Conocer las etapas a desarrollar y los compromisos e implicaciones a nivel organizacional para que el plan comercial sea una herramienta útil y sólida.
  • Analizar y conocer cuales deben ser los requisitos básicos y esenciales para que los planes comerciales sean útiles y tengan éxito operativo.

PUNTOS A DESARROLLAR

  • Concepto de planificación comercial y su aplicación en las organizaciones.
  • Las tres grandes áreas de la organización comercial:
    • Ventas,
    • Marketing
    • y CRM.
  • La planificación comercial y su necesidad.
  • La actividad comercial como eje de la planificación empresarial.
  • Los niveles de planificación en la empresa.
  • Los planes estratégicos comerciales y su interrelación con los planes operativos o de marketing.
  • Los planes de marketing o planes operativos y requisitos para su éxito.
  • Principales problemas y recomendaciones a las organizaciones ante los planes comerciales.
  • Estructura, diseño, estilo de los planes comerciales.
  • Análisis:
    • externo e interno,
    • diagnóstico
    • y fijación de objetivos del plan comercial.
  • El establecimiento de los objetivos y sus niveles.
  • Desarrollo de estrategias:
    • segmentación,
    • determinación del público objetivo
    • y el posicionamiento.
  • El marketing mix o variables a gestionar para el logro de los objetivos.
  • El project management: de las intenciones a los hechos.
  • El bloque de control.
  • La cuenta de explotación: análisis e interpretación.

 

 

 

 

 

 

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