PROGRAMA DEL CURSO: Módulo 1 - La Autoevaluaciónclave para el éxito.
- Algunas preguntas potentes para el análisis de nuestra Carrera.
- Test de evaluación.
- Las 10 prioridades del Marketing Inmobiliario.
- ¿Cómo planificar la Agenda?.
Módulo 2 - La productividad del Agente.
- Rendimiento Máximo de un Agente profesional.
- Asociados altamente productivos.
- Metas Claras.
- Claves adicionales para incrementar la productividad.
- Cuáles son nuestros objetivos.
- ¿Eres un Asociado altamente productivo?.
- La claridad es la clave.
- Claves adicionales para incrementar la productividad.
Módulo 3 - Planificación y Organización del Tiempo.
- ¿Qué es el tiempo?
- Tres pasos para Organizar el Tiempo.
- ¿Cuáles son las cuestiones más importantes de su negocio?.
- Qué actividades son las que generan dinero.
- Cómo enfocar las reuniones de empresa.
- Haz la mejor Agenda para ser productivo.
- Cómo establecer prioridades, en el día a día.
- Cómo organizan su Agenda los mejores Agentes.
Módulo 4 Presentación a los clientes Vendedores.
- Llamada de pre calificación. La llamada que te hará ganar tiempo y dinero.
- Objetivos de la primera visita.
- Cómo tratan las objeciones los mejores Agentes.
- Objetivos de la segunda visita.
- El método APC.
- Ejercicios prácticos.
Módulo 5 Cómo tratar con clientes Compradores.
- Las regalas fundamentales para trabajar con clientes compradores.
- La calificación más efectiva.
- Cómo tratan las objeciones los Agentes Top
- Las objeciones más habituales.
- Presentar la vivienda de una forma profesional
- La oferta de compra.
- ¿Sabes negociar una oferta de compra?.
- Consecuencias de no ser un maestro en el cierre.
- Algunas técnicas de cierre
- Plan de acción.
Seminario práctico: Se realizaran simulaciones y ejercicios prácticos.
Documentación de trabajo: Le entregamos la mejor documentación, para su seguimiento. CD con la mejor presentación de captación.
Plazas limitadas: Garantizamos la atención y participación de los asistentes.
Garantía de calidad: Contenido y ponentes seleccionados.
Certificado de participación: Se otorgara un certificado de asistencia a todos los participantes en este seminario.
Metodología:
- Durante 15 minutos los asistentes expondrán sus tres objetivos básicos a alcanzar con este seminario.
- El ponente los analizará, y en función de las prioridades del grupo, enfocará el seminario.
Objetivos:
- Autoevaluarse en el trabajo realizado hasta la fecha.
- Técnicas para la realización de calificación.
- Descubrir las principales habilidades en la negociación.
- Conocer las técnicas más adecuadas para tratar las objeciones del vendedor
- Desarrollar habilidades para la negociación.
- Relacionar aspectos teóricos con casos prácticos.
- La tarde del segundo día se dedicara al entrenamiento práctico. Las presentaciones más efectivas para realizar captaciones en exclusiva.
- Al gestionar tu tiempo de forma más eficaz podríamos lograr muchos objetivos.
