Postgrado en Comercio y Marketing Internacional

1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL INTERNACIONAL (20 HORAS)

- Excelencia empresarial y crecimiento internacional

- La internacionalización como estrategia de crecimiento

- El proceso de internacionalización

- La internacionalización de la empresa familiar

2. ORGANIZACIÓN ECONÓMICA INTERNACIONAL E INTEGRACIÓN ECONÓMICA (38 HORAS)

- La globalización e internacionalización de la economía

- Los escenarios de la economía mundial (GATT/OMC, FMI, Banco Mundial)

- Integración comercial (NAFTA, MERCOSUR, ASEAN, etc.)

- La Unión Económica y monetaria - La nueva Europa del Este

3. COMERCIO INTERNACIONAL(60 HORAS)

- Introducción al comercio internacional

- Incotermos

- Personajes del comercio internacional

- Procedimiento de importación y exportación: documentación de comercio internacional

- Gestión aduanera

- Transporte internacional (aéreo, terrestre, marítimo, multimodal)

- Fiscalidad de las operaciones de comercio internacional

- Contratación internacional

- Instrumentos e instituciones de promoción exterior

4. FINANZAS INTERNACIONALES (28 HORAS)

- Los sistemas de pago internacional

- Financiación del comercio internacional

- Instrumentos financieros de soporte a la exportación

- Seguro a la exportación

5. MARKETING INTERNACIONAL (40 HORAS)

- Diferencias entre marketing doméstico y marketing internacional

- Factores del entorno que afectan al marketing internacional: entorno económico, entorno político y legal, entorno cultural

- Investigación y selección de mercados. Segmentación a nivel internacional

- Fuentes de información

- Estrategias de entrada

- Marketing mix internacional: producto, precio, distribución y comunicación

- Organización, planificación y control de las actividades de marketing internacional.

6. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (16 HORAS)

- Las habilidades directivas

- Negociación

- Ventas

- Técnicas de comunicación

- Experiencias prácticas de negociación en diferentes entornos socioculturales

7. INTERNET Y COMERCIO INTERNACIONAL (8 HORAS)

- Internet como una herramienta de promoción comercial

- La venta por Internet

- Construir un negocio por Internet

- El comercio electrónico como canal de exportación. Nuevas tendencias en comercio electrónico

8. PROYECTO (60 HORAS)

Desarrollo de un proyecto empresarial consistente en: la creación de una empresa, dimensionar un área de negocio, definición de una estrategia y análisis internacional de una empresa, diseño de un plan de empresa o algún que otro aspecto internacional de la misma cuya investigación merezca la aprobación del profesor / tutor. Durante el curso se irán combinando sesiones generales con la tutoría individualizada de cada proyecto.