Postgrado en Marketing Estratégico y de Producto

Presentación
ElPostgrado en Marketing Estratégico y de Producto está diseñado en torno a la máxima calidad y rigor y teniendo en cuenta los entornos actuales para formar profesionales que quieran optar a los altos cargos de decisión y management dentro de la actividad estratégica y comercial de las organizaciones.

Su programa está desarrollado desde una visión actual, innovadora y alejada de las enseñanzas comerciales tradicionales y de las técnicas de moda sin fundamento ni estrategias claras. Ofrecemos un programa donde no pretendemos que el alumno aprenda muchas teorías y definiciones, sino que el alumno salga de la Escuela siendo un profesional del marketing.

Por tanto, los dos objetivos principales del Postgrado en Marketing Estratégico y de Producto son, primero, preparar al alumno para comprender y asimilar el rol del marketing y la actividad comercial en las organizaciones, el proceso y la necesidad de planificación en las mismas y saber cómo se establece y que ámbitos e interrelaciones implica.

Y segundo, que alumno conozca a fondo el proceso de toma de decisiones, planificación y puesta en escena de las diversas variables comerciales y de marketing dentro de un proceso de coherencia y sinergia de acuerdo a los objetivos a alcanzar y establecidos a partir de un diagnóstico estratégico y objetivo de la realidad de la empresa y el entorno y mercado en el cual se desarrolla.

El emprendimiento, la innovación, la ética y la sostenibilidad serán los valores adicionales que IEBS pondrá al alcance del alumno a través de los módulos del Área de Innovación y Ética, preparando así al alumno en todos los ámbitos necesarios para liderar las empresas del siglo XXI.

Dirigido a

• Titulados universitarios que quieran desarrollar su carrera profesional en el área de marketing y gestión comercial con el objetivo de asumir puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial.
• Profesionales de empresas que quieran desarrollar, estructurar y fortalecer sus conocimientos comerciales y de marketing de acuerdo a la actual dinámica empresarial y al entorno de los mercados.
• Emprendedores que quieran conocer las más innovadoras y actuales técnicas de marketing para dotar a su futura empresa de una potente herramienta de competitividad y para aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
• Directivos de empresas, emprendedores y jóvenes licenciados que quieran aprender cómo obtener el máximo rendimiento comercial con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga.

Objetivos

• Analizar e interpretar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados.
• Plantear e interpretar una investigación de mercados y fuentes de información necesarias para la correcta toma de decisiones.
• Conocer las diferentes técnicas de análisis de datos, seleccionar correctamente la técnica de investigación más adecuada para cada caso planteado y conocer los parámetros que permitan valorar la validez de una fuente y la calidad de un estudio.
• Realizar diagnósticos objetivos y establecer los planes de acciones respecto a los mismos.
• Conocer y gestionar los elementos básicos del marketing y la comercialización, sus procesos y su estructura organizativa.

Plan de estudios
MÓDULO 1.-Introducción a las Herramientas 2.0 y Redes Sociales

• ¿Qué es la web 2.0?
• La información en la red: cómo crear contenidos a tu medida
• Las redes sociales
• Las redes sociales y el networking
• Las redes sociales en la empresa
• Los Blogs como herramienta social
• Google y otras utilidades para el usuario
• Recursos Multimedia: Podcast, Video, Fotos, Documentos

MÓDULO 2.- El Marketing y actividad comercial en las organizaciones actuales

• El concepto de marketing y actividad comercial en las organizaciones.
• Organización y estructura empresarial.
• El Marketing como función e interrelaciones organizacionales.

MÓDULO 3.- Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones

• Información y toma de decisiones.
• Los estudios de mercado.
• Los estudios cualitativos.
• Los estudios cuantitativos.
• Técnicas experimentales y de observación.
• Gestión de la información interna y el cuadro de mando.

MÓDULO 4.- Marketing analítico

• Condicionantes internos del marketing.
• Gestión económica del marketing y orientación a la rentabilidad
• Factores y condicionantes del entorno.
• Mercado y estructura competitiva.
• La conducta del consumidor.
• Diagnóstico estratégico DAFO.

MÓDULO 5.- Las estrategias básicas del marketing y comercialización.

• Estrategia de segmentación de mercados.
• Estrategia de posicionamiento.
• El concepto de marketing mix: políticas, estrategias y tácticas.

MÓDULO 6.- Planificación comercial y de marketing.

• El concepto de planificación. Planes estratégicos y planes de marketing.
• Estrategias producto / mercado y Planificación de gama.
• Previsión de ventas: concepto y técnicas.
• Establecimiento de objetivos.

MÓDULO 7.- Marketing estratégico y operativo.

• Estrategias de producto y gama.
• Estrategias de desarrollo e innovación de productos.
• Estrategias y fijación de precios.
• Estrategias de distribución, expansión e intermediación.
• Estrategias de comercialización y ventas.
• Estrategias de comunicación.
• Estrategias de impulsión: promoción y merchandising.
• Estrategias de internacionalización.

MÓDULO 8.-Habilidades y Espíritu Emprendedor

• ¿Qué es ser un emprendedor?
• Las cualidades del buen emprendedor
• El espiritu empendedor

MÓDULO 9.-Ética en los Negocios

• La ética en los negocios
• Resposabilidad Social de las Corporaciones
• Casos de Ética que plantean dilemas sobre:
  • Ética en la Innovación
  • Ética en las Finanzas
  • Ética en las NTIC