Principales Técnicas de Negociación: La Mediación en la Empresa

ENAE Business School
En Espinardo

501-1000
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Información importante

  • Curso
  • Espinardo
  • 20 horas lectivas
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

Emagister.com incorpora a su catálogo formativo el curso de Principales Técnicas de Negociación: La Mediación en la Empresa del centro ENAE Business School. En esta formación conocerás la regulación normativa sobre convenios colectivos, en especial el título III del Estatuto de los Trabajadores, así como las recomendaciones del CEOE. Desarrollarás habilidades para lograr el éxito en la negociación, estudiarás y realizarás un caso práctico de un proceso real y conocerás las principales figuras legales en el ámbito de la mediación y el arbitraje.

La formación es presencial y se realiza en el edificio ENAE situado en el Campus Universitario de Espinardo, en Murcia. El presente curso tiene una duración de 20 horas lectivas. Esta formación es bonificable a través de la Fundación Tripartita. Puedes consultar otros tipos de financiación y descuentos ofrecidos por el centro educativo.

En el programa de estudio, aprenderás diferentes conceptos como la regulación normativa, las perspectivas de negociación, una línea de negociación: el caso práctico, el proceso negociador, estrategias y tácticas negociadoras, el marco legislativo y la mediación y el arbitraje, entre otros temas a desarrollar.

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Instalaciones y fechas

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Espinardo
Edificio ENAE, nº 13, Campus Univ. Espinardo, 30100, Murcia, España
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¿Qué aprendes en este curso?

PNL
Regulación normativa sobre convenios colectivos
Recomendaciones del CEOE
Habilidades para lograr el éxito en la negociación
Principales figuras legales en la mediación y el arbitraje
Unidades de negociación
Comisión negociadora
Perspectivas de la negociación
Actitud sindical e indicadores de conflictividad sindical
Análisis ratios de productividad
Tendencias en la negociación
Definición de objetivos en una negociación
Cálculos económicos de nuestra posición negociadora
Conceptos en torno al proceso negociador
Modelos de negociación
Personalidad en la negociación
Modelo PNL aplicado a la negociación
Estrategias y tácticas negociadoras
Mediación y arbitraje
Marco legislativo
Problemas reales detectados en una negociación

Temario

PARTE I: LA REGULACIÓN NORMATIVA

  • Concepto y eficacia.
  • Unidades de negociación
  • Concurrencia
  • Contenido
  • Vigencia
  • Legitimación
  • Comisión negociadora
  • Validez y aplicación
  • Interpretación
  • Adhesión y extensión

PARTE II: PERSPECTIVAS DE LA NEGOCIACIÓN.

  • Evolución del ámbito temporal
  • Balance general
  • Actitud sindical y principales indicadores de la conflictividad sindical.
  • Análisis ratios de productividad.
  • Análisis históricos evolutivos de jornada, salario, etc.
  • IPC real y previsto
  • Clasificaciones profesionales modernas
  • Tendencias en la negociación.
  • Perspectiva empresarial.

PARTE III: UNA LÍNEA DE NEGOCIACIÓN: CASO PRÁCTICO.

  • Antecedentes
  • Problemas reales detectados.
  • Definición de objetivos
  • Análisis de la “plataforma”.
  • Cálculos económicos de nuestra posición negociadora.

PARTE IV: EL PROCESO NEGOCIADOR.

  • Conceptos en torno al proceso negociador
  • Modelos de negociación.
  • El manejo del poder.
  • La personalidad en la negociación.
  • El modelo PNL aplicado a la negociación.
  • Estrategias y tácticas negociadoras.

PARTE V: LA MEDIACIÓN Y EL ARBITRAJE.

  • Concepto.
  • Marco legislativo.

Información adicional

Financiación ENAE tiene acuerdos específicos con 7 entidades financieras: CajaMurcia, Caja Mediterráneo CAM, La Caixa, Banco Santander Central Hispano (BSCH), BBVA, CajaMar y Banco Popular. Al amparo de estos acuerdos los alumnos de ENAE podrán obtener créditos con condiciones preferenciales para la financiación de su matrícula. Dependiendo la entidad los alumnos de ENAE pueden obtener para cualquiera de nuestros programas formativos : Financiación para el total de la matrícula Plazo de hasta 8 años Comisión de apertura y gastos de estudios o% Hasta 3 años de carencia   Bonificación: Si el importe del programa es abonado por su empresa, a través del crédito ofrecido por la Fundación Tripartita podrá recuperar total o parcialmente el importe del programa realizado en ENAE Business School, descontando la cantidad a bonificar del pago de los seguros sociales. Todos nuestros programas formativos, tanto presenciales como In Company, son bonificables a través de la Fundación Tripartita. Solicítanos m&