Programa de Estrategia Internacional

Objetivos

- Los objetivos del Programa de Estrategia Internacional pueden resumirse en los siguientes:
- Evaluar y sacar provecho de las oportunidades actuales de los negocios internacionales
- Analizar los aspectos clave de la globalización que afectan a la empresa
- Hacer una reflexión profunda de la empresa local en un contexto internacional
- Conocer las estrategias para establecer acuerdos en los diferentes países
- Revisar las decisiones de la empresa en relación con los competidores

Se pretende concienciar a los participantes de la necesidad de ser capaces de afrontar un entorno cada vez más competitivo y globalizado, que requiere una visión global y un enfoque estratégico. Por ello, se quiere motivar a dar un paso adelante en el proceso de internacionalización de las empresas aprovechando sus puntos fuertes y detectando las oportunidades que les ofrecen los mercados internacionales.

Se transmitirán los conocimientos y herramientas más adecuadas, desde un punto de vista estratégico, para que el participante pueda diseñar una estrategia internacional adecuada a su estructura y posibilidades.

Estructura

El Programa de Estrategia Internacional se estructura en dos partes o módulos separados, un primer módulo de formación en grupo aunque ajustada a la realidad de los participantes, y un segundo módulo de consultoría estratégica para concretar los conocimientos recibidos en un plan de trabajo eficaz.

FASE 1. ETAPA DE REFLEXIÓN ESTRATÉGICA Y DE DESARROLLO

Esta fase se desarrolla a través de sesiones de trabajo en grupo en las que se trabajarán los conocimientos y las habilidades en los diferentes aspectos que componen la definición de la estrategia internacional. A lo largo de las sesiones, el participante reflexionará sobre la propia estrategia internacional, obtendrá herramientas y metodología necesaria para el diseño de la estrategia y desarrollará habilidades directivas para actuar en diferentes entornos internacionales.

FASE 2. DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL

Paralelamente a las sesiones de trabajo, se realizarán tutorías individuales orientadas a apoyar la realización y desarrollo del proyecto empresarial internacional.

Esta fase se iniciará en paralelo al segundo punto del programa (la Estrategia Internacional) y finalizará entre 3 y 6 meses después de haber terminado la fase 1 (según disponibilidad de cada uno de los participantes). Consiste en el diseño de un plan de acompañamiento y el seguimiento a través de tutorías individuales, con el objetivo de dar apoyo a la definición del proyecto empresarial internacional.

Los ejes de la tutoría se definirán de forma individual. A partir de la detección de necesidades se elaborará un plan de trabajo individual en función de la estrategia individual.

Metodología

La metodología del programa es altamente participativa e interactiva. Por este motivo, las sesiones de trabajo se basarán en diferentes actividades donde se fomentará la participación, la reflexión, la discusión de ideas y el intercambio de experiencias.

Así, la metodología del programa estará integrada por:

- La exposición de los contenidos conceptuales del temario por parte del equipo de consultores. Las sesiones lectivas serán participativas y adaptadas a la realidad empresarial actual.
- Dinámicas grupales que tendrán el propósito de reflexionar sobre las diferentes problemáticas empresariales de los participantes y evaluar las diferentes posibilidades y / o oportunidades que los mercados internacionales ofrecen.
- Debates sobre determinadas experiencias y / o problemáticas empresariales entre los participantes del programa y el formador.
- Exposiciones de diferentes experiencias empresariales a cargo de destacados expertos que han sido protagonistas en la implantación de estrategias internacionales: apertura de filiales, negociaciones de asociaciones de empresas, evaluación y selección de proveedores internacionales, búsqueda de socios tecnológicos, etc.
- Tutorías individuales conducidas por un consultor especializado en estrategia internacional y mercados internacionales, con el propósito de apoyar la realización del proyecto de estrategia empresarial internacional de cada participante.

Las sesiones de tutorías individuales estarán conducidas por un consultor especializado en estrategia internacional, que tendrá como función principal el asesoramiento y el apoyo al participante en la definición, la valoración y la planificación de la estrategia internacional de la empresa.

Programa

1. EL CONTEXTO INTERNACIONAL: LAS IMPLICACIONES DE LA GLOBALIZACIÓN (10 HORAS)

Analizar y comprender las principales tendencias del contexto internacional actual y conocer las implicaciones de la globalización para las empresas

1. Análisis del ciclo económico internacional actual: principales actores. El impacto de los conflictos políticos internacionales
2. La liberalización comercial. La aparición de bloques económicos regionales
3. La especialización regional y la necesidad de buscar una ventaja competitiva en el contexto internacional
4. La sociedad de la información: principales implicaciones y oportunidades
5. El impacto de los cambios sociales, culturales y económicos en el mundo empresarial
6. La creciente convergencia de los hábitos de consumo en diferentes países y regiones del mundo

2. LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL (20 HORAS)

Obtener una visión global de las posibilidades de internacionalizar la cadena de valor de la empresa y conocer las estrategias y niveles de internacionalización que tiene la empresa a su alcance.

1. La internacionalización de la cadena de valor para obtener más eficiencia en el contexto competitivo (compras, RD, logística, ventas, ...)
2. Diferentes estrategias en la internacionalización de la cadena de valor
3. Exportación directa e indirecta
4. La asociación de empresas: fabricación, distribución, investigación y desarrollo ...
5. Las triangulaciones empresariales
6. La subcontratación
7. La oficina de representación
8. La filial de distribución (IED)
9. La filial de producción (IED)
10. Puntos fuertes y puntos débiles de cada estrategia. Condicionantes legales y fiscales
11. Nivel de orientación internacional: doméstica, internacional, multinacional, global y transnacional

3. ANÁLISIS DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES (20 HORAS)

Conocer las características de los principales mercados internacionales, con el propósito de determinar la estrategia y las oportunidades empresariales de internacionalización más adecuadas para cada uno de ellos (China, India, Japón, Corea, ASEAN, los países del norte de África, los de Europa del Este y Rusia, los del Golfo Pérsico, del NAFTA y de Amèrica del Sur).

- El entorno macroeconómico
- El entorno político
- El entorno microeconómico
- El entorno sociocultural: negociación intercultural, comportamiento del consumidor, valores culturales
- Ventajas competitivas de los diferentes mercados
- Condicionantes legales según la estrategia de internacionalización elegida
- Experiencias empresariales

4. FORMULACIÓN E IMPLANTACIÓN DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL (15 HORAS)

Facilitar a la dirección de la empresa una metodología de diagnosis interna que permita desarrollar una estrategia de crecimiento internacional de acuerdo con sus capacidades y sus recursos.

Transmitir las herramientas de trabajo para la reflexión estratégica internacional con el propósito de que se incorporen en la gestión habitual de la empresa.

Valorar las diferentes alternativas estratégicas, con el propósito de formular los objetivos de internacionalización de la empresa, a medio y largo plazo.

1. Identificación de los recursos y de las capacidades de la empresa
- Recursos: humanos, financieros, de producción ...
- Análisis de las competencias: tecnología, producto, mercados, saber hacer ...
- Análisis de la cadena de valor de la empresa
- Análisis de las estrategias internacionales (marketing, entrada en los mercados internacionales ...) adoptadas por la empresa hasta ahora
2. Análisis del entorno internacional
- Análisis del macroentorno
- Análisis del microentorn (sectorial)
3. Conclusiones del análisis DAFO
- Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
- Identificación de las áreas de mejora id'adequació los recursos empresariales
- Definición de la estrategia internacional (Definir los objetivos a medio y largo plazo, Plan de acciones internacional, Presupuesto y cuenta de explotación provisional
4. Plan de contingencia e indicadores de seguimiento