Programa de Estrategia Internacional

Objectius

• Els objectius del Programa d’Estratègia Internacional poden resumir-se en els següents: 
  •        Avaluar i treure profit de les oportunitats actuals dels negocis internacionals
  •        Analitzar els aspectes clau de la globalització que afecten a l’empresa
  •        Fer una reflexió profunda de l’empresa local en un context internacional
  •        Conèixer les estratègies per establir acords en els diferents països
  •        Revisar les decisions de l’empresa en relació amb els competidors

Es pretén conscienciar als participants de la necessitat de ser capaços d’afrontar un entorn cada vegada més competitiu i globalitzat, que requereix una visió global i un enfocament estratègic. Per això, es vol motivar a donar un pas endavant en el procés d’internacionalització de les empreses aprofitant els seus punts forts i detectant les oportunitats que els ofereixen els mercats internacionals. 

Es transmetran els coneixements i eines més adients, des d’un punt de vista estratègic, perquè el participant pugui dissenyar una estratègia internacional adequada a la seva estructura i possibilitats.

Estructura 

El Programa d’Estratègia Internacional s’estructura en dues parts o mòduls separats, un primer mòdul de formació en grup tot i que ajustada a la realitat dels participants, i un segon mòdul de consultoria estratègica per tal de concretar els coneixements rebuts en un pla de treball eficaç.

FASE 1. ETAPA DE REFLEXIÓ ESTRATÈGICA I DE DESENVOLUPAMENT

Aquesta fase es desenvolupa a través de sessions de treball en grup en les quals es treballaran els coneixements i les habilitats en els diferents aspectes que componen la definició de l’estratègia internacional. Al llarg de les sessions, el participant reflexionarà sobre la pròpia estratègia internacional, obtindrà eines i metodologia necessària pel disseny de l’estratègia i desenvoluparà habilitats directives per actuar en diferents entorns internacionals.

FASE 2. DESENVOLUPAMENT DE L’ESTRATÈGIA INTERNACIONAL

Paral·lelament a les sessions de treball, es faran tutories individuals orientades a donar suport a la realització i desenvolupament del projecte empresarial internacional.

Aquesta fase s’iniciarà en paral·lel al segon punt del programa (l’Estratègia Internacional) i finalitzarà entre 3 i 6 mesos després d’haver acabat la fase 1 (segons disponibilitat de cadascun dels participants). Consisteix en el disseny d’un pla d’acompanyament i el seguiment a través de tutories individuals, amb l’objectiu de donar suport a la definició del projecte empresarial internacional.

Els eixos de la tutoria es definiran de forma individual. A partir de la detecció de necessitats s’elaborarà un pla de treball individual en funció de l’estratègia individual.

Metodologia

La metodologia del programa és altament participativa i interactiva. Per aquest motiu, les sessions de treball es basaran en diferents activitats on es fomentarà la participació, la reflexió, la discussió d’idees i l’intercanvi d’experiències.

Així, la metodologia del programa estarà integrada per:

•          L’exposició dels continguts conceptuals del temari per part de l’equip de consultors. Les sessions lectives seran participatives i adaptades a la realitat empresarial actual.
•          Dinàmiques grupals que tindran el propòsit de reflexionar sobre les diferents problemàtiques empresarials dels participants i avaluar les diferents possibilitats i/o oportunitats que els mercats internacionals ofereixen.
•          Debats sobre determinades experiències i/o problemàtiques empresarials entre els participants del programa i el formador.
•          Exposicions de diferents experiències empresarials a càrrec de destacats experts que han estat protagonistes en la implantació d’estratègies internacionals: obertura de filials, negociacions d’associacions d’empreses, avaluació i selecció de proveïdors internacionals, cerca de socis tecnològics, etc.
•          Tutories individuals conduïdes per un consultor especialitzat en estratègia internacional i mercats internacionals, amb el propòsit de donar suport a la realització del projecte d’estratègia empresarial internacional de cada participant.

Les sessions de tutories individuals estaran conduïdes per un consultor especialitzat en estratègia internacional, que tindrà com a funció principal l’assessorament i el suport al participant en la definició, la valoració i la planificació de l’estratègia internacional de l’empresa. 

Programa

1.     EL CONTEXT INTERNACIONAL: LES IMPLICACIONS DE LA GLOBALITZACIÓ (10 HORES)

Analitzar i comprendre les principals tendències del context internacional actual i conèixer les implicacions de la globalització per les empreses

1.          Anàlisi del cicle econòmic internacional actual: principals actors. L’impacte dels conflictes polítics internacionals
2.          La liberalització comercial. L’aparició de blocs econòmics regionals
3.          L’especialització regional i la necessitat de cercar un avantatge competitiu en el context internacional
4.          La societat de la informació: principals implicacions i oportunitats
5.          L’impacte dels canvis socials, culturals i econòmics en el món empresarial
6.          La creixent convergència dels hàbits de consum a diferents països i regions del món

2.     L’ESTRATÈGIA INTERNACIONAL (20 HORES)

Obtenir una visió global de les possibilitats d’internacionalitzar la cadena de valor de l’empresa i conèixer les estratègies i nivells d’internacionalització que té l’empresa al seu abast.

1.          La internacionalització de la cadena de valor per obtenir més eficiència en el context competitiu (compres, R D, logística, vendes, ...)
2.          Diferents estratègies en la internacionalització de la cadena de valor
   •     Exportació directa i indirecta
   •     L’associació d’empreses: fabricació, distribució, recerca i desenvolupament...
   •     Les triangulacions empresarials
   •     La subcontractació
   •     L’oficina de representació
   •     La filial de distribució (IED)
   •     La filial de producció (IED)
3.          Punts forts i punts febles de cada estratègia. Condicionants legals i fiscals
4.          Nivell d’orientació internacional: domèstica, internacional, multinacional, global i transnacional

3.     ANÀLISI DELS MERCATS INTERNACIONALS (20 HORES)

Conèixer les característiques dels principals mercats internacionals, amb el propòsit de determinar l’estratègia i les oportunitats empresarials d’internacionalització més adequades per cadascun d’ells (Xina, Índia, Japó, Corea, ASEAN, els països del nord d’Àfrica, els de l’Europa de l’Est i Rússia, els del Golf Pèrsic, del NAFTA i l’Amèrica del Sud).

1.          L’entorn macroeconòmic
2.          L’entorn polític
3.          L’entorn microeconòmic
4.          L’entorn sociocultural: negociació intercultural, comportament del consumidor, valors culturals
5.          Avantatges competitius dels diferents mercats
6.          Condicionants legals segons l’estratègia d’internacionalització escollida
7.          Experiències empresarials

4.     FORMULACIÓ I IMPLANTACIÓ DE L’ESTRATÈGIA INTERNACIONAL (15 HORES)

Facilitar a la direcció de l’empresa una metodologia de diagnosi interna que permeti desenvolupar una estratègia de creixement internacional d’acord amb les seves capacitats i els seus recursos.

Transmetre les eines de treball per a la reflexió estratègica internacional amb el propòsit que s’incorporin en la gestió habitual de l’empresa.

Valorar les diferents alternatives estratègiques, amb el propòsit de formular els objectius d’internacionalització de l’empresa, a mitjà i llarg termini.

1.          Identificació dels recursos i de les capacitats de l’empresa
   •     Recursos: humans, financers, de producció...
   •     Anàlisi de les competències: tecnologia, producte, mercats, saber fer...
   •     Anàlisi de la cadena de valor de l’empresa
   •     Anàlisi de les estratègies internacionals (màrqueting, entrada en els mercats internacionals...) adoptades per l’empresa fins ara
2.          Anàlisi de l’entorn internacional
   •     Anàlisi del macroentorn
   •     Anàlisi del microentorn (sectorial)
3.          Conclusions de l’anàlisi DAFO
   •     Fortaleses, debilitats, oportunitats i amenaces
   •     Identificació de les àrees de millora i d’adequació dels recursos empresarials
   •     Definició de l’estratègia internacional
     •   Definir els objectius a mitjà i llarg termini
     •   Pla d’accions internacional
     •   Pressupost i compte d’explotació provisional
4.          Pla de contingència i indicadors de seguiment