Programa Formativo para Directivos

INTRODUCCIÓN
Este programa está dirigido a los directivos y mandos intermedios de las organizaciones con el objetivo de difundir los conocimientos, habilidades y técnicas necesarios para ayudar a desempeñar las funciones gerenciales en la organización.
El programa está distribuido en cinco módulos diferenciados:
- Perfeccionamiento de Habilidades Directivas.
- Organización eficaz de las actividades comerciales.
- Planificación financiera y Control de Gestión.
- Gestión de Recursos Humanos.
- Gestión de Procesos y Productividad.
La inscripción al presente programa se realizará por empresa con el compromiso de participación del máximo directivo de la organización, si bien en los diferentes módulos específicos se aceptará la participación conjunta con el mando intermedio que se estime conveniente.
Cada uno de los módulos formativos consta de 15 horas de formación presenciales distribuidos en 3 sesiones y se completará con 3 horas por empresa de consultoría obligatoria, con el objetivo de ayudar a la implantación de la parte teórica al caso particular de cada organización.
El coste para la empresa por todo el programa es de 200 Euros, incluyendo tanto las sesiones formativas como la consultoría.

Objetivo:

MODULO I - Perfeccionamiento de Habilidades Directivas.
DESCRIPCIÓN
- Actualizar / Conocer los principios que rigen el comportamiento de los Directivos Eficaces y eficientes.
- Reflexionar y tener la oportunidad de Autoevaluarse como Dirigente Profesional.
OBJETIVO
- Facilitar el conocimiento de las Técnicas que permitan satisfacer las necesidades que los equipos de trabajo tienen en áreas como Motivación, Delegación, etc. e impulsar el estilo directivo más adecuado.
- Identificar y Potenciar las Habilidades Directivas más relacionadas con la Dirección de Personas y la Gestión de las Responsabilidades propias de un Directivo Eficaz.

Modulo II: Organización eficaz de las actividades comerciales.
DESCRIPCIÓN
- Introducción a las Técnicas que realizan los Equipos de Venta más Eficaces.
- Desarrollo y Aplicación efectiva de dichas Técnicas.
OBJETIVO
- Conocer y Practicar las más avanzadas Técnicas de Venta.
- Comprender que el Proceso de Venta es un conjunto de acciones interrelacionadas cuyo objetivo prioritario es Satisfacer las Necesidades del Cliente.
- Analizar los distintos factores que inciden en el resultado de la Gestión Comercial como base para lograr una buena Planificación: Objetivos, Clientes, Tiempo, Territorio, etc.

Módulo III: Planificación financiera y Control de Gestión.
DESCRIPCIÓN
La planificación financiera y el control de la gestión basado en indicadores fiables es una absoluta necesidad para cualquier empresa sea grande, mediana, pequeña o micro empresa. Eso si, cada una debe adoptar la estrategia de formulación y las herramientas que mejor se adapten a sus necesidades y recursos.
OBJETIVO
El objetivo del curso es situar la Planificación Financiera como un elemento clave en el contexto del proceso de Planificación Estratégica de la PYME, así como lograr una aproximación a la dinámica de la realización de previsiones, análisis de desviaciones y adaptación de las mismas a los cambios, tanto a los generados dentro de la propia empresa, como a los inducidos por el entorno.

Modulo IV: La Gestión Integral de Recursos Humanos a través del liderazgo eficaz de equipos.
DESCRIPCIÓN:
Estilos de liderazgo:
- Dar ordenes: La dirección por objetivos.
- Persuadir: los 6 principios de la persuasión eficaz.
- Fomento de participación: Estrategias básicas para el fomento de la participación y la productividad: Los equipos de mejora.
- Delegación: Definiendo el marco de referencia de la delegación.
Evaluación del nivel de desarrollo del equipo:
- Evaluación de la competencia del equipo.
- La motivación del equipo. Algunas claves retributivas y no retributivas.
- El compromiso del equipo: Fomentando la confianza de los miembros del equipo.
OBJETIVOS:
- Transmitir las líneas de actuación claves en el diseño de una política de Recursos Humanos.
- A través de un modelo de liderazgo se pretende dotar a los participantes de los conocimientos y habilidades fundamentales para la Dirección de Recursos Humanos.
- Formar en las principales estrategias de evaluación y motivación de personas.

Modulo V: Gestión de procesos y Productividad
DESCRIPCIÓN:
Las empresas son tan eficientes como lo son sus procesos. La mayoría de las empresas y las organizaciones que han tomado conciencia de esto han reaccionado ante la ineficiencia que representa las organizaciones departamentales, con sus nichos de poder y su incercia excesiva ante los cambios, potenciando el concepto del proceso, con un foco común y trabajando con una visión de objetivo en el cliente.
OBJETIVOS:
- Estrategias de posicionamiento de productos/servicios
- Diseño de procesos de producción
- Identificación y selección de procesos
- Filosofía del Valor Añadido
- Visión general de Entradas – Procesos – Resultados
- Definición y análisis de Indicadores
- Pautas de mejora de procesos
- Técnicas de resolución de problemas
- Aplicación práctica