Programa de Marketing, Dirección Comercial y Publicidad

Introducción
El programa en Dirección comercial, Marketing y Publicidad permitirá comprender de forma integrada tres ejes clave de la gestión efectiva de las empresas: los conceptos básicos de la estrategia de marketing, una correcta y eficaz gestión de los recursos comerciales, y aspectos fundamentales de la comunicación publicitaria.

El marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que su correcta estrategia permitirá aumentar la rentabilidad para optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente objetivo, de qué manera se puede llegar hasta él para que se decida por nuestra oferta, son algunos aspectos que desarrolla este curso.

Dentro de la estrategia de Marketing, es entonces esencial saber incorporar las acciones de publicidad y la gestión comercial. El curso aborda por tanto los conceptos generales de la gestión de ventas, y facilita al estudiante el estudio de los objetivos generales de la publicidad y sus estrategias.

A quién va dirigido
El programa en Dirección comercial, Marketing y Publicidad va dirigido a profesionales con experiencia en el área comercial, el marketing empresarial, o las áreas de comunicación. También puede ser de interés para los responsables de otras áreas afines que necesiten profundizar en estas materias o actualizar sus conocimientos para incrementar sus posibilidades dentro de su carrera profesional.

Objetivos
• Identificar la importancia de la comunicación dentro del proceso de marketing.
• Diseñar adecuadamente la estrategia de comunicación de una empresa.
• Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas.
• Comprender cómo una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados.
• Introducir el proceso de control de la actividad comercial, así como sus métodos.
• Reconocer la importancia de la formación de vendedores.
• Conocer las actuales técnicas y herramientas de ventas, para aplicarlas en la empresa.
• Analizar las nuevas tecnologías disponibles para realizar campañas publicitarias.
• Evaluar y mesurar los resultados de una campaña publicitaria.



PROGRAMA

Comunicación

• Unidad 1. Introducción a la comunicación
• Unidad 2. El departamento de comunicación y la comunicación interna
• Unidad 3. Comunicación externa
• Unidad 4. Comunicación corporativa y comunicación institucional
• Unidad 5. Plan de comunicación

El Marketing

• Unidad 1: Conceptos básicos del marketing
• Unidad 2: El Marketing analítico: análisis interno de la empresa
• Unidad 3: El marketing analítico: análisis externo e investigación de mercados
• Unidad 4: El marketing estratégico: decisiones de marketing estratégico
• Unidad 5: Política de producto
• Unidad 6: Política de precio
• Unidad 7: Política de distribución
• Unidad 8: Política de comunicación

La Dirección comercial

• Unidad 1. La venta
• Unidad 2. Planificación de la campaña de ventas
• Unidad 3. Política de remuneración y motivación de la red de ventas
• Unidad 4. Selección de los vendedores
• Unidad 5. Control y supervisión de la actividad comercial
• Unidad 6. Técnicas de venta

Publicidad.

• Unidad 1. Introducción y objetivos de la publicidad
• Unidad 2. La agencia de publicidad y el marco legal
• Unidad 3. El mensaje publicitario
• Unidad 4. Los medios en la publicidad
• Unidad 5. La creatividad y la producción publicitaria
• Unidad 6. La planificación de medios publicitarios
• Unidad 7. Publicidad on-line y publicity