Programa Open de Dirección de Ventas y equipos de venta

ACTITUDPRO CONSULTANTS
En Madrid y Barcelona
  • ACTITUDPRO CONSULTANTS

680 € 620 

La formación con ActitudPro consiguió motivar al todo el equipo de ventas cambiando su actitud, y nos ayudó a conseguir en un solo seminario, lo que nosotros hubiéramos tardado varios meses. Hemos mejorado los resultados gracias a tener un equipo ...

LA OPINIÓN DE Oscar Fernández. Director General. Plameca
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Seminario
Inicio En 2 sedes
Horas lectivas 250 horas lectivas
Duración 10 Días
Inicio clases 19/09/2017
otras fechas
Descripción

ACTITUDPRO CONSULTANTS incorpora a su oferta formativa el programa en Técnicas de Venta.

Se trata de un curso pensado para que los profesionales del sector empresarial puedan diseñar, dirigir y gestionar con éxito una organización comercial en función de variables como el tamaño, la tipología de clientes o los procesos de decisión de éstos. El programa esta dirigido a profesionales que desean aprender a dirigir, organizar y motivar con éxito a un equipo de ventas en sus empresas.

Con este programa también cumplirás los siguientes objetivos:

- Compartir los diferentes modelos de redes de ventas que pueden utilizarse en el entorno comercial y la idoneidad de cada una en función de las situaciones (red de venta directa, distribuidores, agentes multicartera, task forcé, etc.)

- Explicar lo que un comercial debe hacer y no hacer en un proceso de venta ante el cliente: Ello permitirá que los directores puedan identificar los momentos de la verdad de su proceso comercial.

- Identificar las palancas y los indicadores de mejora que presenta una organización de ventas para conseguir todo su potencial.

Sigue el enlace que tienes en esta página de emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso. ACTITUDPRO CONSULTANTS te informará de todo sin compromiso alguno.

Información importante

Earlybird: Pago al formalizar la matrícula

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
19 de septiembre de 2017
Barcelona
Balmes 245, 08006, Barcelona, España
Ver mapa
Los martes de 16.00 a 18.30
20 de septiembre de 2017
Madrid
Madrid, Madrid, España
Los miércoles de 16.00 a 18.30
Inicio 19 de septiembre de 2017
Ubicación
Barcelona
Balmes 245, 08006, Barcelona, España
Ver mapa
Horario Los martes de 16.00 a 18.30
Inicio 20 de septiembre de 2017
Ubicación
Madrid
Madrid, Madrid, España
Horario Los miércoles de 16.00 a 18.30

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

- Fomentar las capacidades de "gestión personal”, para permitir a los integrantes desarrollar la propia actitud positiva hacia el liderazgo y la gestión de equipos. - Desarrollar nuestro autoconocimiento como profesionales y gestores de personas, y establecer el correspondiente plan de mejora. - Evaluar la propia capacidad de liderazgo y conocer las claves para mejorar la interacción con los integrantes de los equipos, en función de la madurez de los mismos. - Aportar habilidades de organización, fijación de objetivos, gestión del tiempo con la finalidad de mejorar la gestión personal y profesional. - Ofrecer las pautas de actuación claves para la gestión de Personas y Equipos, dotando a los asistentes de las herramientas necesarias para poder dirigir con eficacia a su equipo aplicando las políticas de Recursos Humanos. - En línea con el punto anterior, hacer especial hincapié en los principios de la motivación en la Empresa y en los sistemas de motivación que pueden utilizar. - Fomentar en los participantes la vinculación e identificación con su empresa, así como su orgullo y compromiso por pertenecer a la Empresa. - Proporcionar los elementos clave para organizar el equipo.

· ¿A quién va dirigido?

El curso va dirigido a profesionales que deseen formarse en aprender a dirigir, organizar y motivar con éxito a un equipo de ventas en sus empresas.

· Titulación

Al finalizar el curso se hace entrega un diploma acreditativo de realización del curso. Este título es emitido por ActitudPro, una prestigiosa empresa de consultoría de referencia en Sales Excellence.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Formación impartida por profesionales de la dirección comercial, algunos de ellos colaboradores académicos de Esade Business School tanto en Barcelona como en Madrid. Este curso sigue el modelo de Sales Management Excellence by ActitudPro

· ¿Qué pasará tras pedir información?

La persona que contacte, recibirá respuesta a sus dudas en menos de 24h.

· ¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

Exposición en interacción con los participantes, de fundamentos y metodologías. Casos prácticos que ilustran problemáticas comerciales. Micro casos, ejercicios prácticos. Fragmentos de vídeos ilustrativos de situaciones. Talleres prácticos basados en la realidad comercial de los participantes.

Opiniones

J
Jaume Arqués. Consejero Delegado. Arcasa
01/07/2017
Lo mejor En el Equipo de Arcasa creemos que el mejor proyecto es el compartido. ActitudPro nos ha acompañado en muchos proyectos de formación para conseguir los éxitos deseados.

A mejorar -

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
N
Núria Sala- CPNL
01/07/2017
Lo mejor Una formación muy interesante con Fede Martrat. Y también una práctica con Lego. Hemos construido “el dinamizador ideal".

A mejorar -

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
O
Oscar Fernández. Director General. Plameca
20/06/2017
Lo mejor La formación con ActitudPro consiguió motivar al todo el equipo de ventas cambiando su actitud, y nos ayudó a conseguir en un solo seminario, lo que nosotros hubiéramos tardado varios meses. Hemos mejorado los resultados gracias a tener un equipo más motivado y formado.

A mejorar -

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Gestión comercial
Ventas
Negocio
Dirección de Ventas
Director de ventas
Equipo comercial
Equipo de ventas
Negociación comercial
Técnicas de negociación
Captación de cuentas

Profesores

Federico Martrat Sanfeliu
Federico Martrat Sanfeliu
Socio Director ActitudPro

Temario

BLOQUE 1: INTELIGENCIA EMOCIONAL EN GESTIÓN DE EQUIPOS DE VENTA.

  • Sesión 1: La importancia de las actitudes
  • Sesión 2: Inteligencia emocional en los equipos de venta.
  • Sesión 3: Autoconocimiento para la óptima gestión de los equipos de venta.

BLOQUE 2: IMPULSAR METODOLOGIAS COMERCIALES PARA LA GESTIÓN DE EQUIPOS DE VENTA

  • Sesión 4: La gestión del cambio
  • Sesión 5: La Gestión Directiva Comercial
  • Sesión 6: Las Metodologías Comerciales I
  • Sesión 7: Las Metodologías Comerciales II

BLOQUE 3: LIDERAR EQUIPOS EXCELENTES

  • Sesión 8: La gestión de los equipos de venta.
  • Sesión 9: Políticas de Gestión de nuestro equipo de Ventas
  • Sesión 10: Nuestro Plan de Mejora Personal




Logros de este Centro