Programa Open de Excelencia Comercial para Vendedores

ACTITUDPRO CONSULTANTS
En Madrid y Barcelona

720 
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Información importante

Tipología Curso
Lugar En 2 sedes
Horas lectivas 25h
Duración Flexible
Inicio Septiembre
otras fechas
Descripción

El programa para vendedores que desean estar en la cumbre de su Profesión. ¿Para qué sirve?

- Para adquirir de manera intensiva las habilidades esenciales para vender como un experto en venta consultiva.
- Desarrollar la estrategia comercial y potenciar relaciones comerciales y gestión de contactos.
- Dominar la psicología de la venta, para establecer relaciones comerciales usando la inteligencia emocional.
Saberse expresar en venta con alto impacto e influencia ante el decisor.
- Para conocer el propio estilo de comportamiento y potenciarlo en la relación con el cliente, utilizando la inteligencia emocional aplicada a la venta.

Es un programa abierto de 10 sesiones de 2’5 h cada una, a realizar los jueves de 18:00 a 20.30h. Se realiza coincidiendo con el calendario laboral.
El programa acaba con una sesión de definición de plan de trabajo individual para consensuar el plan de mejora a desarrollar a lo largo del tiempo.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Septiembre
Barcelona
Balmes 245, 08006, Barcelona, España
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Septiembre
Madrid
Madrid, Madrid, España
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Inicio Septiembre
Ubicación
Barcelona
Balmes 245, 08006, Barcelona, España
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Inicio Septiembre
Ubicación
Madrid
Madrid, Madrid, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Dotar al comercial de las técnicas necesarias para realizar una venta de valor.

· ¿A quién va dirigido?

Tanto a comerciales dentro de una empresa como a autónomos o a empresas que quieran la formación de un comercial en concreto.

· Titulación

Al finalizar el curso se hace entrega un diploma acreditativo de realización del curso. Este título es emitido por ActitudPro, una prestigiosa empresa de consultoría de referencia en Sales Excellence.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Formación impartida por profesionales de la dirección comercial, algunos de ellos colaboradores académicos de Esade Business School tanto en Barcelona como en Madrid.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Se contactará con la persona ya sea por teléfono o por correo electrónico para ofrecer la información necesaria o resolver las dudas.

· ¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

- Exposición en interacción con los participantes, de fundamentos y metodologías. - Casos prácticos que ilustran problemáticas comerciales. - Micro casos, ejercicios prácticos. - Fragmentos de vídeos ilustrativos de situaciones. - Talleres prácticos basados en la realidad comercial de los participantes.

Opiniones

A
Antiguo alumno
29/07/2017
Lo mejor Curso dinámico y muy interesante.

A mejorar Genial.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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E
Enric Torres
22/07/2017
Lo mejor Este curso me ha permitido mejorar todos los procesos que se llevan a cabo delante el cliente.

A mejorar Todo bien.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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A
Antiguo alumno
22/07/2017
Lo mejor Conocer los diferentes perfiles; conocerme más a mí misma; aprender a conocer mejor a los clientes; respuestas a las objeciones; “el pasillo”; aprender a administrar el tiempo. “Estoy contenta con el curso y por su contenido. La profe perfecta.

A mejorar Nada.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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T
Tomás Espinosa
13/07/2017
Lo mejor Me ha interesado mucho conocer la estructura de base del estilo de venta.

A mejorar Nada.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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T
Tomás Puyol
11/07/2017
Lo mejor Se trata de un curso muy interesante me ha permitido conocer mis puntos fuertes y débiles con profesionales de ventas.

A mejorar Todo perfecto.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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E
Elisabet Munné
01/07/2017
Lo mejor Fue un curso muy ameno Impartido por ActitudPro.

A mejorar Nada.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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M
Mili Molina
01/07/2017
Lo mejor Ha sido un curso muy útil pero me demuestra que es un camino muy largo a trabajar y seguir aprendiendo.

A mejorar Nada.

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Venta consultiva
Ventas
Vendedor
Técnicas de negociación
Negociación comercial
Inteligencia comercial
Captación comercial
Venta cruzada
Habilidades sociales
Técnicas de venta

Profesores

Federico Martrat Sanfeliu
Federico Martrat Sanfeliu
Socio Director ActitudPro

Temario

Módulo I: El Proceso excelente en venta

Conocer en profundidad las etapas de la venta (presencial, telefónica, online…) en que un comercial no puede fallar

Módulo II: Automotivación y alto impacto en ventas.

Desarrollar los factores psicológicos que conducen al vendedor a ser alguien exitoso, en proactividad y entusiasmo.

Técnicas de comunicación para que el vendedor sea más efectivo y generar un mayor impacto e influencia ante el cliente.

Módulo III: La gestión y organización comercial

Conocer las técnicas para que un comercial se organice de forma efectiva en ventas. Gestión del tiempo, gestión de zonas y rutas, organización de la cartera de clientes y priorización…

Módulo IV: Sesión resumen y plan de mejora individual

A partir de los contenidos establecidos en las anteriores sesiones, se establecerá un plan de mejora individualizado que el participante deberá ir ejecutando.





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