OBJETIVOS: . Crear en los alumnos un nivel de auto-confianza y habilidades que son directamente aplicables a mejorar la capacidad de dirección, ventas y negociación.
METODOLOGÍA:La metodología utilizada estará fundamentada principalmente por su carácter práctico, activo y participativo, con el fin de que los participantes experimenteny logren conclusiones propias que puedan aplicar en sus empresas.
PARTICIPANTES:Está dirigido a aquellos que se dedican a vender y a los que tomen la decisión de hacerlo en breve:
× Empresarios en general que deseen incrementar sus ventas.
× Directores de ventas en activo que necesitan mejorar sus capacidades.
× Aspirantes a directores de venta que se estén formando para el ascenso.
× Profesionales de la venta que deseen mejorar sus conocimientos técnicos para el mejor desempeño de su trabajo.
× Personas que se vayan a incorporar al mundo de la venta.
PROGRAMA: 1. TEORÍA Y TÉCNICAS DE LA COMUNICACIÓN × Comunicación Consciente y Subconsciente
2. PNL (PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA) APLICADA AL MUNDO PROFESIONAL. 3. HABLAR EN PÚBLICO. 4. PLAN DE VENTAS × Aplicación al Continuo Desarrollo Personal y Profesional
× Optimización de la Venta
× Herramienta para dirigir un Equipo
5. RELACIONES HUMANAS. 6. NEGOCIACIONES Y LA COMUNICACIÓN.PROFESORADO:WALTER VALENTINE COLE ROGERSIngeniero en Telecomunicaciones. Ex-Ingeniero de Telemetría de NASA. Ex-Director de programas de Defensa de OTAN, Fuerzas Aéreas EEUU y Fuerzas Armadas Argentinas. Ex-Consultor Internacional de Mc Donald Douglas, Vodafone y Ericsson.Actualmente Consultor Internacional y Formador.
CARACTERÍSTICAS DEL CURSO:El curso tendrá una duración de 30 horas lectivas que se impartirán en sesiones de lunes y miércoles de 16:30 a 21:30 horas, en el período comprendido del 14 al 28 de Octubre de 2009.
Los derechos de matrícula y participación en el curso importan 510 €. En dicha cantidad están incluidos los costes del material docente que se entregará a lo largo del período lectivo.
Con carácter general, las empresas pertenecientes a la demarcación de la Cámara de Sevilla que estén al corriente de sus obligaciones como miembro de la misma, podrán beneficiarse de un descuento por alumno del 25% sobre el coste total del curso (382,50 €).
El DAF se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos.
DIPLOMA: Este curso se puede bonificar de acuerdo con el sistema de Formación Continua a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social. Todos los trámites deben realizarse como máximo 7 días antes del inicio del curso.
