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IFES - Aragón

Psicología Aplicada a las Ventas


IFES - Aragón (España)

Curso para trabajadores - Presencial

Lugar

Zaragoza

Duración

40 Horas

Dirigido a

Trabajador en activo de Aragón

Curso gratis, subvencionado por el Estado

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Valoración 2 3 3
Metodología Online Online Presencial en Zaragoza
Instalaciones -- -- Gran Vía, 22
Tipología Curso
Online
Postgrado
Online
Curso
Presencial en Zaragoza
Precio y promociones Consultar € Consultar € 750€ IVA inc.
Duración 200 Horas -- 33 Horas
Certificado / título Diploma Extensión Universitaria UOC en Psicología aplicada a las organizaciones y Certificado de EducaciOnline Certificado por la UAB Universidad Autónoma de Barcelona --
Titulación oficial -- -- Certificado
Prerrequisitos Un nivel de estudios correspondiente al Bachillerato (LOGSE) o equivalente (COU, MP3, FP2) y/o una capacidad profesional adecuada.

Residentes en España
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Para qué te prepara El curso es una aproximación a los procesos psicosociales más importantes que tienen lugar en el contexto organizativo. Se parte del significado y la evolución de las organizaciones para, después, trabajar los diferentes ámbitos, desde la persona, hasta la organización de forma global. El planteamiento es el de un curso con un cierto componente teórico con técnicas y explicaciones prácticas. Con el desarrollo de este posgrado el alumno analizará en profundidad las dimensiones psicológicas que se dan en una organización. Para ello, se recogen los tres niveles de análisis de la disciplina: individual, grupal y organizacional. Adquirir las herramientas y habilidades para hacer valoraciones de las secuelas psicológicas. Identificar las claves de credibilidad de los testimonios en la valoración del abuso sexual a menores. Adquirir las habilidades para evaluar situaciones de violencia doméstica y de pareja; tanto la conducta y variables del agresor como de la víctima. Adquirir técnicas para valorar y predecir riesgos o pel
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Detalles del curso

Tipo Curso para trabajadores Duración 40 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Zaragoza dónde
Dirigido a Trabajador en activo de Aragón
Prioridad para Trabajadores en activo (40% máx. para desempleados). Los centros de formación podrán establecer, dentro de los límites indicados anteriormente, porcentajes distintos de participación.
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Precio Curso gratis, subvencionado por el Estado

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Temario

Psicología Aplicada a las Ventas
PSICOLOGIA APLICADA A LAS VENTAS

Módulo I. INTRODUCCIÓN A LA PSICOLOGÍA DE VENTAS
U.D. 1. Aspectos fundamentales de la venta.
U.D. 2. Rol del vendedor
Módulo II. MOTIVACIONES, APTITUDES Y CONOCIMINTOS DEL VENDEDOR
U.D. 1. La motivación de vendedor
U.D. 2. Las aptitudes y actitudes del vendedor
U.D. 3. Los conocimientos del vendedor.
Módulo III. HABILIDADES PERSONALES Y SOCIALES DEL VENDEDOR
U.D. 1. La comunicación
U.D. 2. La asertividad
Módulo IV. PSCOLOGIA DE LA COMPRA Y PSICOLOGÍA DEL CLIENTE
U.D. 1. Factores psicológicos de la compra.
U.D. 2. Psicología del cliente
Módulo V. TÉCNICAS Y PROCESOS DE VENTA
U.D. 1. La entrevista de ventas.
U.D. 2. Técnicas de cierre
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Dónde Zaragoza, Centro de Formación Arsenio Jimeno C/ Eduardo Jimeno Correas, s/n
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