Red de ventas y presentación de productos y servicios

Curso

Online

¡25% de ahorro!

Precio Emagister

200 € 270 € IVA inc.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    30h

  • Inicio

    Fechas a elegir

En el ámbito del comercio y marketing, es necesario conocer los diferentes campos de la gestión de marketing y comunicación, dentro del área profesional del marketing y relaciones públicas. Así, con el presente curso se pretende aportar los conocimientos necesarios para la aplicación de metodologías de trabajo en la Red de ventas y presentación de productos y servicios.

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2018

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Este centro lleva 6 años en Emagister.

Materias

  • Presentación
  • Técnicas de venta
  • Vendedor

Temario

UNIDAD FORMATIVA 1. RED DE VENTAS Y PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOSUNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN Y MOTIVACIÓN DE LA RED DE VENTAS.

  1. Red de ventas:
  2. - Sistemas comerciales y red de venta y distribución.
  3. - Organización del sistema de ventas.
  4. - Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales.
  5. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas:
  6. - Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales.
  7. - Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos.
  8. Técnicas de motivación a vendedores:
  9. - Reuniones periódicas.
  10. - Reconocimiento.
  11. - Incentivos, comisiones y primas.
  12. Formación a vendedores y prescriptores:
  13. - Tareas de los vendedores.
  14. - Técnicas de persuasión e información.
  15. - Redes sociales y marketing.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRESENTACIÓN Y VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.
  1. Proceso de venta:
  2. - Fases del proceso de venta.
  3. - Tipos y clases de venta: Venta directa, indirecta, mayorista, industrial u otras.
  4. - La venta personal: características.
  5. - Tareas del vendedor.
  6. - Descripción del objeto de la venta: productos y servicios.
  7. Argumentarios de ventas:
  8. - Según tipos de productos y servicios.
  9. - Según canales de comercialización.
  10. - Objeciones y técnicas de refutación.
  11. - Garantías y protección al consumidor.
  12. Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena.
  13. - El proceso de comunicación en la promoción y venta.
  14. - Técnicas de comunicación aplicables a la red de ventas.
  15. - Aplicaciones informáticas para la presentación de productos y servicios a la venta.

Red de ventas y presentación de productos y servicios

Precio Emagister

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