Reingeniería de segunda generación

Resumen del recurso

Los encargados de compras de las empresas han tomado la delantera en la negociación de las ventas. Desde hace algunos años los compradores saben mucho más sobre ventas que antes. Sus sistemas de información les dicen mucho más de lo que contienen los informes mensuales utilizados por los vendedores.

Índice de contenidos

1. Reinventando las ventas
2. ¿Qué paso con Ventas?
3. Los nuevos principios
4. El proceso de reingeniería
5. Conclusiones
6. Bibliografía