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Retribucion En Funcion De Cuotas De Venta

Bearn y Gray (España)

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RETRIBUCION EN FUNCION DE CUOTAS DE VENTA

Dirigido a - Gerentes de empresa. - Directores comerciales. - Jefes de Venta de grandes empresas. - Cualquier persona con responsabilidad sobre equipos comerciales, redes de ventas, KAMs, que deseen crear organizaciones competitivas en el exigente mercado actual.

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Requisitos	Gestion de equipo comerciales. Residentes en España ver más

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Retribucion En Funcion De Cuotas De Venta

CONTENIDOS

Determinación de las cuotas de venta
Áreas comerciales, índices y la ley del 80/20 (Pareto)
Elección del Plan de Retribución. Fases
Sistemas de retribución: fija, variable y mixta
Retribución versus cuota
Análisis de un caso práctico donde se refleja el contenido de la sesión

OBJETIVOS:

- Identificar y determinar las cuotas de venta de los vendedores

- Conocer y utilizar los distintos métodos para determinar la retribución del comercial en función de los objetivos de la empresa.

- Ser capaz de establecer la política retributiva comercial más adecuada para la propia empresa

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Sobre Bearn y Gray

Descripción del centro

Bearn & fundada en 1994 desde su área de Training, no sólo se formula para agilizar procesos técnicos o fundamentados en el conocimiento, además permite movilizar y concretar acciones de mejora en las personas, en los equipos de trabajo y en el entorno laboral.

La aportación de ByG Training será precisamente esta: proponer soluciones específicas, concretas y probadas, para conseguir el cambio por medio de acciones formativas.

Nuestras soluciones formativas están directamente vinculadas al negocio y procesos del cliente. No somos meros formadores, ni mucho menos monitores de actividades lúdicas, somos consultores de organización y recursos humanos especializados en formación.

“Nuestra experiencia como consultores la transformamos en programas prácticos de formación in company y cursos abiertos”.