OBJETIVOS:El objetivo de este curso consiste en preparar al alumno de modo que sea capaz de aplicar con éxito en cualquier parte del mundo el conjunto de técnicas de venta y negociación adquiridas, en
inglés.
METODOLOGÍA:Este es un curso de total inmersión en inglés, en donde todo, absolutamente todo, se hace en dicho idioma.
Nuestro método es enseñar al alumno cómo aprenderel inglés. En lugar de memorizar reglas gramaticales, el dominio escrito del idioma se consigue mediante trabajos personales del alumno dirigidos por su profesor, se invierte el tiempo en transmitir correctamente mensajes tanto escritos como verbales, así como en aprender a sentir el idioma a través del factor emocional de la comunicación.
El aprendizaje se desarrolla a través de la experiencia. Para lograr los exigentes objetivos de este curso de ventas y negociaciones en inglés, se aplica el "aprendizaje acelerado" a través de "experiencias supervisadas", tanto a nivel individual como en grupos. En este sentido, se programan actividades reales propias del mundo de los negocios, donde los alumnos aprenden casi sin darse cuenta.No sólo se enseña el lenguajetécnico, sino que también se prepara al profesional para ser capaz de actuar con total éxito en ese ambiente internacional.
La comunicación efectiva en las ventas y los negocios se basa en mensajes cortos y simples de modo que sean agradables de recibir y fáciles de entender. Se aprende a reconocer y eliminar redundancias y a reemplazar la jerga por palabras más claras, al tiempo que se forma al alumno en crear mensajes interesantes para el destinatario.
Se emplea constantemente herramientas para fortalecer la confianza del alumno ya que sólo cuando se es capaz de comunicar con confianza, la probabilidad de ser claramente entendido es más alta.
Las habilidades adquiridas serán directamente aplicables no solo en cualquier negocio internacional que quiera desarrollarse con éxito, sino también en el mercado
español.
PARTICIPANTES:Fundamentalmente dirigido a los profesionales del mundo empresarial y a estudiantes que quieren entrar en este mundo al terminar la carrera, al igual que a todos los profesionales, independientemente del perfil que tengan, que lleven a cabo negociaciones internacionales y que quieran tener un claro enfoque comercial para aumentar la efectividad de dichas negociaciones.
Para acceder al curso será imprescindible superar una prueba de acceso y una entrevista para delimitar el nivel del alumno.PROGRAMA: ‧ Habilidades para comunicarse, con total confianza, en un entorno de negocios en
inglés.
‧ Expresándose en inglés en reuniones.
‧ Enfoque del idioma en situaciones relevantes que se presentan en el mundo del negocio internacional.
‧ Comunicación Humana.
‧ Técnicas para hablar en público.
‧ Programación neuro-lingüística (PNL).
‧ Creación de un plan comercial.
‧ Introducción a presentaciones de negocios.
‧ Situaciones de rol play.
‧ Principios del liderazgo.
‧ Cómo hacer frente a las diferencias culturales y sociales en el mundo.
‧ Técnicas de negociación.
‧ Talleres.
PROFESORADO:WALTER VALENTINE COLE ROGERSIngeniero en Telecomunicaciones. Ex-Ingeniero de Telemetría de NASA. Ex-Director de programas de Defensa de OTAN, Fuerzas Aéreas EEUU y Fuerzas Armadas Argentinas. Ex-Consultor Internacional de Mc Donald Douglas, Vodafone y Ericsson.Actualmente Consultor Internacional y Formador.
PETER STUART PALMERIngeniero Consultor y Consultor Técnico de
Marketing.Actualmente Consultor Internacional y Formador.
CARACTERÍSTICAS DEL CURSOEl curso tendrá una duración de 50 horas lectivas que se impartirán en sesiones de lunes y miércoles de 16.30 a 19.00 horas, en el período comprendido desde el 26 de abrilal30 de junio de 2010.
Los derechos de matrícula y participación en el curso importan 500 €. En dicha cantidad están incluidos los costes del material docente que se entregará a lo largo del período lectivo.
Con carácter general, las empresas pertenecientes a la demarcación de la Cámara de Sevilla que estén al corriente de sus obligaciones como miembro de la misma, podrán beneficiarse de un descuento por alumno del 25% sobre el coste total del curso (375€).
El DAF se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos.
DIPLOMA: Este curso se puede bonificar de acuerdo con el sistema de Formación Continua a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social. Todos los trámites deben realizarse como máximo 7 días antes del inicio del curso.
