UNIDAD DIDÁCTICA 1
Tema 1. Los Riesgos y los Seguros
- 1.1. El riesgo
- 1.2. Clasificación de los riesgos
- 1.3. El tratamiento del riesgo
- 1.4. El vocabulario del seguro
- 1.5. Legislación básica aplicable a la actividad aseguradora
Tema 2. Introducción al Seguro de Vida
- 2.1. La vida humana como valor económico
- 2.2. El significado del concepto del valor de la vida humana
- 2.3. Características del valor de la vida humana
- 2.4. Soluciones a los riesgos personales
- 2.5. El contrato de seguros
- 2.6. Algunas particularidades del seguro sobre la vida
UNIDAD DIDÁCTICA 2
Tema 3. Conceptos básicos y elementos técnicos
- 3.1. Los principios técnicos y matemáticos del seguro de vida
- 3.2. Sobremortalidad y edad actuarial
- 3.3. Selección de riesgos
- 3.4. La prima
- 3.5. Reaseguro: concepto y utilidad
- 3.6. Modalidades fundamentales de reaseguro
Tema 4. Seguros sobre las personas: los seguros de riesgo
- 4.1. Clasificación de los seguros sobre las personas
- 4.2. Los seguros temporales
- 4.3. Rentas contingentes
- 4.4. Seguros de vida entera. Seguros complementarios: concepto
- 4.5. Seguros complementarios y seguros sobre dos cabezas
UNIDAD DIDÁCTICA 3
Tema 5. Distintos Seguros sobre las Personas
- 5.1. Seguros de ahorro
- 5.2. Seguros mixtos: concepto y clasificación
- 5.3. Seguros mixtos de capital y primas fijos
- 5.4. Seguros de capital y primas revalorizables y otros seguros mixtos
- 5.5. Seguros de rentas: concepto y clasificación
- 5.6. Clases de seguros de rentas
- 5.7. Seguro dotal y modalidades híbridas (introducción)
- 5.8. Modalidades híbridas: los unit-link
- 5.9. Seguro de Vida Universal
- 5.10. Endowment
- 5.11. Una particularidad: la jubilación.
Tema 6. Principios Técnico-Financieros del Seguro de Vida
- 6.1. Provisiones técnicas
- 6.2. Provisiones matemáticas
- 6.3. Interés técnico
- 6.4. Participación en beneficios
- 6.5. Valores garantizados: Reducción, anticipos, rescate y prórroga
- 6.6. Tratamiento fiscal en el impuesto sobre sucesiones y donaciones
UNIDAD DIDÁCTICA 4
Tema 7. Seguros de Accidentes y de Salud
- 7.1. Seguros de accidentes
- 7.2. Seguros de salud: subsidio o indemnización (de enfermedad)
- 7.3. Seguros de salud: asistencia sanitaria y reembolso de gastos
Tema 8. Planes y Fondos de Pensiones
- 8.1. Normativa. Razón de su creación
- 8.2. Concepto de plan de pensiones y fondo de pensiones
- 8.3. Elementos personales y modalidades de planes de pensiones
- 8.4. Principios básicos y mecanismos de inspección y control
- 8.5. Características básicas de un plan de pensiones
- 8.6. Régimen financiero de los fondos de pensiones
- 8.7.
Fiscalidad de los planes de pensiones
- 8.8. Los planes de previsión asegurados (P.P.A)
- 8.9. Entidades de previsión social voluntaria (E.P.S.V)
UNIDAD DIDÁCTICA 5
Tema 9. Seguros colectivos o de grupo
- 9.1. Características generales de los seguros colectivos
- 9.2. Legislación de los seguros colectivos o de grupo
- 9.3. Los compromisos por pensiones
- 9.4. Clasificación de los seguros colectivos
- 9.5. Seguros colectivos de riesgo: generalidades
- 9.6. Modalidades de los seguros colectivos de riesgo
- 9.7. Seguros colectivos de ahorro
- 9.8. Seguros colectivos de salud
- 9.9. Jubilaciones anticipadas y seguros colectivos de rentas
- 9.10. Planes y fondos de pensiones (sistema de empleo y sistema asociado)
UNIDAD DIDÁCTICA 6
Tema 10. Búsqueda de candidatos y Concertación de la Entrevista
- 10.1. Peculiaridades de la entrevista de
venta de seguros de vida y planes de pensiones
- 10.2. La búsqueda de candidatos
- 10.3. Técnicas de búsqueda de candidatos: prospección
- 10.4. Técnicas de búsqueda de candidatos: segmentación del mercado
- 10.5. Técnicas de búsqueda de candidatos: contactos personales
- 10.6. Técnicas de búsqueda de candidatos: rueda de candidatos
- 10.7. El uso del teléfono en la concertación de la entrevista
Tema 11. El Desarrollo de la Entrevista
- 11.1. Normas previas al inicio de la entrevista de venta
- 11.2. El inicio de la entrevista de venta
- 11.3. Determinación de necesidades
- 11.4. Solución al problema del seguro de vida
- 11.5. Las objeciones
- 11.6. Los tipos de objeciones
- 11.7. Tratamiento de las objeciones
- 11.8. El cierre de la entrevista
- 11.9. Técnicas de cierre
